01
Dita 0 deri në Ditën 10
Dakordësimi i brief-it, hartëzimi i tregut, qasja e drejtpërdrejtë, intervistat e kandidatëve dhe përgatitja e shortlist-ës ndodhin të gjitha përpara se të lëshohet fatura e parë.
Së pari e vërtetojmë. Më pas vendosni ju.
Ne e quajmë këtë format angazhimi Proof-First™ Search. Brenda shtatë deri në dhjetë ditëve pune pas dakordësimit të brief-it, ju merrni një shortlist me kandidatë realë, të gatshëm për intervistë, me profile të plota, pritshmëri page, motivime, gatishmëri për t'u zhvendosur (relocation) dhe raportet tona të intervistimit.
Tarifa e intervistës faturohet vetëm nëse ju e validoni shortlist-ën. Nëse një kandidat punësohet, kjo tarifë interviste përthithet nga tarifa përfundimtare e punësimit. Nuk ka asnjë paradhënie (retainer) fillestare dhe angazhimi i parë domethënës komercial ndodh vetëm pasi të keni parë rezultate reale përmes Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Pika e Validimit
Fatura e parë lëshohet vetëm nëse shortlist-a validohet. Kjo është pika kyçe komerciale e modelit.
03
Dritarja e Punësimit
Pasi të përfundojë një punësim, tarifa e intervistës zbritet nga tarifa përfundimtare, kështu që modeli mbetet komercialisht i krahasueshëm me një angazhim tradicional me paradhënie, ndërkohë që redukton rrezikun financiar përpara se të vërtetohet vlera.
The friction we remove
Problemi që zgjidh Proof-First Search
Çdo kërkim ekzekutiv fillon me të njëjtën pyetje themelore komerciale: sa besim pritet të investojë klienti tek kompania e kërkimit përpara se të shohë nëse ajo mund të sjellë vërtet rezultate?
Kërkimi tradicional me paradhënie (retained search) kërkon një pagesë thelbësore përpara se të prezantohet qoftë edhe një kandidat i vetëm. Kërkimi me bazë suksesi (contingency search) e eliminon tarifën fillestare, por njëkohësisht fragmenton vëmendjen e kompanisë në mandate të shumta dhe zakonisht redukton thellësinë e kërkimit, kalibrimin me palët e interesit dhe cilësinë e shortlist-ës.
Proof-First Search e ndryshon këtë logjikë. Është një demonstrim i drejtpërdrejtë i metodologjisë sonë në një mandat real, me rrezikun tonë, dhe ne faturojmë vetëm nëse shortlist-a validohet. Është punë me cilësinë e kërkimit me paradhënie, por me një ekspozim financiar shumë më të ulët për klientin përpara se të vërtetohet vlera.
The deliverable, defined
Çfarë është Proof-First Search — dhe çfarë nuk është
Proof-First Search është formati i angazhimit të KiTalent për kërkimin ekzekutiv. Është rezultati real, i prodhuar në kushte reale, përpara se të lëshohet fatura kryesore.
- Nuk është një kampion i verbër. Ne nuk dërgojmë CV të anonimizuara, pasi ato janë tregues të dobët të provës reale. Lexoni [pse nuk dërgojmë CV të verbëra](/sq/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Nuk është një pamje paraprake (preview). Një pamje paraprake do të ishte vetëm një fraksion i punës; Proof-First Search është metodologjia jonë e plotë e aplikuar në mandatin tuaj real.
- Nuk është kërkim me bazë suksesi (contingency). Kompanitë e këtij lloji zakonisht e ndajnë vëmendjen në shumë mandate aktive njëkohësisht. Proof-First Search është një angazhim me vëmendje dhe metodologji të plotë, i fokusuar në një brief të vetëm.
- Nuk është një version me cilësi më të ulët i kërkimit me paradhënie. Proof-First Search është e njëjta disiplinë kërkimi, e faturuar me një përafrim më të mirë komercial.
How Proof-First Search runs
Si funksionon Proof-First Search: gjashtë fazat
Faza 1 — Dakordësimi i Brief-it dhe Autorizimi i Mandatit
Ne biem dakord për profilin e rolit, paketën e kompensimit, gjeografinë, kontekstin kulturor dhe afatin kohor të vendimmarrjes. Klienti na autorizon t'u qasemi kandidatëve në emër të tij.
Faza 2 — Aktivizimi Paralel i Hartëzimit të Tregut
Ne mbështetemi në inteligjencën e vazhdueshme të talenteve dhe e zgjerojmë hartëzimin nëpër shtetet, sektorët dhe grupet përkatëse të konkurrentëve. Kjo është ajo që e bën realiste dritaren kohore prej shtatë deri në dhjetë ditë. Shikoni [metodologjinë tonë](/sq/methodology).
Faza 3 — Headhunting i Drejtpërdrejtë dhe Filtrimi me Tre Nivele
Ne u qasemi kandidatëve që i përshtaten vërtet brief-it dhe janë realisht të disponueshëm për rolin. Çdo profil në shortlist filtrohet për përshtatshmërinë teknike, qartësinë e historikut të karrierës dhe, aty ku është e dobishme, përmes sinjaleve psikometrike.
Faza 4 — Dorëzimi i Shortlist-ës në 7 deri në 10 Ditë Pune
Ju merrni një shortlist me kandidatë realë, të gatshëm për intervistë, me emra, punëdhënës aktualë, CV të plota, pritshmëri kompensimi, motivime, gatishmëri për t'u zhvendosur dhe raportet tona të intervistimit.
Faza 5 — Validimi nga Klienti
Nëse shortlist-a plotëson standardin e rënë dakord, tarifa e intervistës faturohet. Nëse shortlist-a nuk e plotëson standardin, nuk lëshohet asnjë faturë. Hartëzimi, qasja dhe intervistat mbeten kosto e jona.
Faza 6 — Punësimi dhe Përthithja e Tarifës
Me një punësim të suksesshëm, tarifa e intervistës përthithet nga tarifa përfundimtare e punësimit. Ajo nuk rrit koston totale komerciale të një kërkimi të suksesshëm; thjesht ndryshon momentin se kur vërtetohet vlera dhe kur fitohet tarifa.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Një Shembull Komercial Praktik
Për një kërkim në nivel drejtori me kompensim vjetor bruto prej 180,000 EUR, një tarifë totale e KiTalent prej 22 për qind do të ishte e barabartë me 39,600 EUR. Në këtë strukturë, një tarifë interviste prej 6,000 EUR mund të veçohet si tarifa e fazës së validimit.
Në një punësim të suksesshëm, shortlist-a validohet rreth Ditës 10, tarifa e intervistës prej 6,000 EUR faturohet dhe 33,600 EUR e mbetura faturohen në momentin e punësimit. Kostoja totale mbetet 39,600 EUR.
Nëse shortlist-a validohet por asnjë punësim nuk përfundon brenda dritares së rënë dakord, klienti mban tregun e hartëzuar, aksesin real tek kandidatët dhe rezultatin e plotë të intervistave për tarifën e intervistës prej 6,000 EUR, në vend që të paguajë një paradhënie shumë më të madhe për më pak prova.
Nëse shortlist-a nuk validohet, nuk lëshohet asnjë faturë dhe klienti nuk ka asnjë detyrim financiar.
Model comparison
Si Krahasohet Proof-First Search
Option A
Kërkimi me Paradhënie (Retained Search)
Kërkimi me paradhënie ofron thellësi të plotë metodologjike, por kërkon besim dhe shpenzim domethënës nga klienti përpara se të ekzistojë prova.
Option B
Kërkimi me Bazë Suksesi (Contingency Search)
Kërkimi me bazë suksesi e eliminon pagesën fillestare, por shpesh redukton ekskluzivitetin, thellësinë e kërkimit dhe kontrollin e procesit në mandatet e nivelit të lartë (senior).
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinon thellësinë e plotë metodologjike me mungesën e paradhënies fillestare, faturim pas validimit të shortlist-ës dhe ndarje të qartë të rrezikut përpara angazhimit të madh komercial.
Mandate fit
Kur Përshtatet Proof-First Search — dhe Kur Jo
Proof-First Search përshtatet për
- Role të menaxhimit të lartë, lidershipit dhe role të specializuara ku njohuritë e tregut krijojnë vlerë të shtuar.
- Mandate me një dritare reale vendimmarrjeje, një autoritet të përcaktuar punësimi dhe pronësi të qartë të procesit të intervistave.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Klientë që duan ekzekutim me cilësinë e kërkimit me paradhënie, por me ekspozim më të ulët komercial përpara se të vërtetohet vlera.
Kjo nuk është për ju nëse
- Keni nevojë për rekrutim në vëllim të lartë ose punësime të shumta të nivelit fillestar (junior).
- Brief-i është ende spekulativ, pa buxhet, pa pronësi të qartë ose pa një afat kohor vendimmarrjeje.
- Procesi juaj i prokurimit lejon vetëm modele të pastra financiare me bazë suksesi (contingency).
- Po kërkoni tarifën më të lirë në vend të ndërthurjes optimale të shpejtësisë, aksesit në treg dhe cilësisë së shortlist-ës.
Three forms of proof
Tre Format e Provës që Ofron Proof-First Search
Prova e Aftësisë
Shortlist-a vërteton se ne mund të arrijmë nivelin që kërkon brief-i. Emra realë, kompani reale, biseda reale dhe rezultate reale të intervistave.
Prova e Përshtatshmërisë
Përbërja e shortlist-ës vërteton se ne e kemi kuptuar rolin, kontekstin, tregun dhe realitetin praktik të pagave.
Prova e Shpejtësisë
Dritarja e dorëzimit vërteton se hartëzimi ynë i tregut është aktiv dhe operacional, jo teorik. Një kompani pa tregje talentesh të hartëzuara në mënyrë të vazhdueshme nuk mund ta replikojë këtë afat kohor në mënyrë të qëndrueshme.
Pse Proof-First Search Ndryshon Logjikën Komerciale
Modelet tradicionale i shpërblejnë kompanitë për sigurimin e mandatit. Proof-First Search e shpërblen kompaninë për prodhimin e një shortlist-e të validuar dhe më pas për kthimin e saj në një punësim.
Kjo do të thotë se stimujt tanë përafrohen plotësisht me ato të klientit që nga dita e parë e kërkimit. Ne rikuperojmë koston vetëm nëse shortlist-a vlerësohet, dhe ne fitojmë tarifën e plotë vetëm nëse një kandidat punësohet.
Rezultati është një strukturë më e përshtatshme për prokurimin, më e favorshme për bordin drejtues dhe më e orientuar drejt rezultateve për punësimet ekzekutive të rëndësisë së lartë.
Çfarë e Bën Proof-First Search Operacionalisht të Mundshme
Modeli funksionon sepse ne nuk fillojmë nga zero në Ditën 1. Hartëzimi paralel i vazhdueshëm i tregut na jep një pamje në kohë reale të tregjeve të synuara, punëdhënësve të ngjashëm, densitetit të talenteve dhe realitetit të kompensimit përpara se të mbërrijë brief-i.
Kjo përgatitje është ajo që mundëson shpejtësinë pa sakrifikuar cilësinë. Modeli me tarifë interviste nuk është një truk çmimi; është shprehja komerciale e Proof-First Search dhe e një infrastrukture kërkimi të ndërtuar përpara se të fillojë mandati.
Pyetjet e Bëra Shpesh
Rishikim editorialKiTalent Research Team
Vezhgime tregu
Prodhuar nga KiTalent Research. Bazohet në burime primare të tregut dhe në procesin e market intelligence të KiTalent.
Si u prodhua kjo faqe
Kjo faqe kombinon market intelligence të KiTalent, metodologjinë e direct search dhe burime primare të tregut kur ato janë të disponueshme.
Hapi tjetër
Zgjidhni pikën e duhur të nisjes për mandatin
Përdorni rrugën që përputhet me nevojën tuaj të radhës: një bisedë search konfidenciale, një rishikim me shkrim të brief-it, një hartë tregu ose një kontroll më të shpejtë të fizibilitetit para nisjes.