01
Ziua 0 până la Ziua 10
Alinierea briefului, maparea pieței, abordarea directă, interviurile cu candidații și pregătirea listei scurte au loc integral înainte de a putea fi emisă prima factură.
Noi demonstrăm mai întâi. Dumneavoastră decideți apoi.
Numim acest model de colaborare Proof-First™ Search. În decurs de 7–10 zile lucrătoare de la alinierea briefului, primiți o listă scurtă (shortlist) cu candidați reali, pregătiți pentru interviu, însoțită de profiluri complete, așteptări salariale, motivații, disponibilitate de relocare și rapoartele noastre de interviu.
Taxa de interviu se facturează exclusiv dacă validați lista scurtă. Dacă un candidat este angajat, această taxă este absorbită în onorariul final de plasament (placement fee). Nu există un avans (retainer) inițial, iar primul angajament comercial semnificativ apare doar după ce ați evaluat o livrare reală prin Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Punctul de validare
Prima factură este emisă exclusiv dacă lista scurtă este validată. Acesta este punctul de sprijin comercial al modelului.
03
Fereastra de plasament
Odată ce angajarea este finalizată, taxa de interviu este dedusă din onorariul final. Astfel, modelul rămâne comparabil din punct de vedere comercial cu un angajament tradițional de tip *retained*, reducând totodată riscul asumat de client înainte de a vedea rezultatele.
The friction we remove
Problema pe care o rezolvă Proof-First Search
Orice mandat de executive search începe cu aceeași întrebare comercială fundamentală: câtă încredere trebuie să acorde clientul firmei de recrutare înainte de a vedea dacă aceasta poate livra cu adevărat?
Modelul tradițional de *retained search* solicită o plată substanțială înainte de prezentarea primului candidat. Modelul *contingency* elimină taxa inițială, dar fragmentează atenția firmei pe multiple mandate și, de regulă, reduce profunzimea cercetării, calibrarea cu decidenții și calitatea listei scurte.
Proof-First Search schimbă această paradigmă. Este o demonstrație live a metodologiei noastre pe un mandat real, pe riscul nostru, iar facturarea se face doar dacă lista scurtă este validată. Este o execuție la standarde de *retained search*, dar cu o expunere financiară minimă pentru client înainte de a vedea rezultatele.
The deliverable, defined
Ce este Proof-First Search — și ce nu este
Proof-First Search este formatul de colaborare KiTalent pentru executive search. Reprezintă livrabilul real, produs în condiții reale de piață, înainte de emiterea facturii principale.
- Nu este un eșantion orb. Nu trimitem CV-uri anonimizate, deoarece acestea nu oferă dovezi solide. Citiți [de ce nu trimitem CV-uri oarbe](/ro/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Nu este o previzualizare (preview). O previzualizare ar însemna doar o fracțiune din efortul necesar; Proof-First Search reprezintă întreaga noastră metodologie aplicată pe mandatul dumneavoastră real.
- Nu este o abordare de tip *contingency*. Firmele de *contingency* își împart, de obicei, atenția între numeroase proiecte active. Proof-First Search este un angajament cu focus exclusiv și metodologie completă, dedicat unui singur brief la un moment dat.
- Nu este o versiune inferioară a unui *retained search*. Proof-First Search păstrează aceeași rigoare a procesului de search, facturată însă printr-o aliniere comercială superioară.
How Proof-First Search runs
Cum funcționează Proof-First Search: cele șase etape
Etapa 1 — Alinierea briefului și autorizarea mandatului
Ne aliniem asupra profilului rolului, pachetului de compensații, ariei geografice, contextului cultural și calendarului decizional. Clientul ne autorizează să abordăm candidații în numele său.
Etapa 2 — Activarea mapării paralele a pieței
Ne bazăm pe un flux continuu de *talent intelligence* și extindem maparea în țările, sectoarele și ecosistemele competitive relevante. Acesta este motivul pentru care fereastra de livrare de 7–10 zile lucrătoare este realistă. Consultați [metodologia noastră](/ro/methodology).
Etapa 3 — Headhunting direct și screening pe trei niveluri
Abordăm candidații care se potrivesc cu adevărat briefului și care sunt disponibili în mod realist pentru rol. Fiecare profil de pe lista scurtă este evaluat din perspectiva potrivirii tehnice, a clarității parcursului profesional și, acolo unde este relevant, a profilului psihometric.
Etapa 4 — Livrarea listei scurte în 7 până la 10 zile lucrătoare
Primiți o listă scurtă cu candidați reali, pregătiți pentru interviu, incluzând nume, angajatori actuali, CV-uri complete, așteptări salariale, motivații, disponibilitate de relocare și rapoartele noastre de interviu.
Etapa 5 — Validarea de către client
Dacă lista scurtă îndeplinește standardul agreat, se facturează taxa de interviu. Dacă lista scurtă nu se ridică la nivelul așteptărilor, nu se emite nicio factură. Maparea, abordarea candidaților și interviurile rămân pe cheltuiala noastră.
Etapa 6 — Plasamentul și absorbția taxei
La finalizarea cu succes a angajării, taxa de interviu este absorbită în onorariul final de plasament. Aceasta nu crește costul comercial total al unui mandat de succes; schimbă doar momentul în care valoarea este demonstrată și momentul în care onorariul este câștigat.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Un exemplu comercial aplicat
Pentru un mandat la nivel de director, cu un pachet salarial anual brut de 180.000 EUR, un onorariu total KiTalent de 22% ar fi echivalent cu 39.600 EUR. În această structură, o taxă de interviu de 6.000 EUR poate fi stabilită pentru etapa de validare.
În cazul unui plasament de succes, lista scurtă este validată în jurul Zilei 10, se facturează taxa de interviu de 6.000 EUR, iar restul de 33.600 EUR se facturează la momentul angajării. Costul total rămâne 39.600 EUR.
Dacă lista scurtă este validată, dar nu se finalizează nicio angajare în fereastra agreată, clientul păstrează piața mapată, accesul la candidați reali și rezultatele complete ale interviurilor în schimbul taxei de 6.000 EUR, în loc să plătească un avans (*retainer*) mult mai mare pentru mai puține garanții.
Dacă lista scurtă nu este validată, nu se emite nicio factură, iar clientul nu are nicio ieșire de numerar.
Model comparison
Cum se compară Proof-First Search
Option A
Retained Search
Modelul *retained search* oferă o profunzime metodologică completă, dar necesită un nivel ridicat de încredere și o investiție semnificativă din partea clientului înainte de a exista dovezi ale livrării.
Option B
Contingency Search
Modelul *contingency search* elimină plata în avans, dar adesea sacrifică exclusivitatea, profunzimea cercetării și controlul procesului în mandatele de nivel senior.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search combină rigoarea metodologică completă cu eliminarea avansului inițial, facturarea la validarea listei scurte și o împărțire asumată a riscurilor înainte de un angajament comercial major.
Mandate fit
Când se potrivește Proof-First Search — și când nu
Proof-First Search este soluția ideală pentru:
- Roluri de *senior management*, *leadership* și poziții specializate, unde cunoașterea aprofundată a pieței generează valoare adăugată.
- Mandate cu o fereastră de decizie reală, un decident clar desemnat (*hiring authority*) și o asumare clară a procesului de interviuri.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Clienții care doresc o execuție la standarde de *retained search*, dar cu o expunere comercială redusă înainte de a vedea rezultatele.
Acest model nu vi se potrivește dacă:
- Aveți nevoie de recrutare în volum sau de angajări multiple la nivel de execuție/junior.
- Brieful este încă într-o fază speculativă, fără buget aprobat, responsabilitate clară sau un calendar decizional.
- Procedurile interne de achiziții permit exclusiv o structură economică de tip *contingency*.
- Căutați cel mai mic onorariu din piață, în detrimentul alinierii optime între viteză, acces la piață și calitatea listei scurte.
Three forms of proof
Cele trei forme de dovezi pe care le livrează Proof-First Search
Dovada capacității de execuție
Lista scurtă demonstrează că putem atinge nivelul de senioritate cerut de brief. Nume reale, companii reale, conversații reale și rapoarte de interviu detaliate.
Dovada calibrării
Compoziția listei scurte confirmă că am înțeles rolul, contextul de business, dinamica pieței și realitatea salarială practică.
Dovada vitezei
Fereastra de livrare demonstrează că maparea noastră este activă și operațională, nu doar teoretică. O firmă care nu mapează continuu piețele de talente nu poate replica acest calendar în mod constant.
De ce Proof-First Search schimbă logica comercială
Modelele tradiționale recompensează firmele de recrutare pentru simpla obținere a mandatului. Proof-First Search recompensează firma pentru livrarea unei liste scurte validate și, ulterior, pentru convertirea acesteia într-o angajare.
Acest lucru înseamnă că interesele noastre sunt perfect aliniate cu cele ale clientului încă din prima zi a procesului de search. Ne recuperăm costurile doar dacă lista scurtă aduce valoare și încasăm onorariul integral doar dacă un candidat este angajat.
Rezultatul este o structură comercială mult mai transparentă pentru departamentul de achiziții, mai ușor de justificat în fața consiliului de administrație și orientată exclusiv către rezultate în angajările executive cu miză mare.
Ce face ca Proof-First Search să fie operațional posibil
Modelul funcționează deoarece nu pornim de la zero în Ziua 1. Maparea paralelă și continuă a pieței ne oferă o perspectivă în timp real asupra piețelor țintă, angajatorilor adiacenți, densității talentelor și realității salariale, cu mult înainte ca brieful să ajungă la noi.
Această pregătire prealabilă este motorul care ne permite să livrăm rapid fără a face compromisuri la calitate. Modelul cu taxă de interviu nu este un artificiu de preț; este expresia comercială a Proof-First Search și a unei infrastructuri de search construite proactiv, înainte de începerea mandatului.
Întrebări frecvente
Revizie editorialăKiTalent Research Team
Inteligenta de piata
Produs de KiTalent Research. Bazat pe surse primare de piață și pe procesul de market intelligence al KiTalent.
Cum a fost produsă această pagină
Această pagină combină market intelligence-ul KiTalent, metodologia de direct search și sursele primare de piață acolo unde sunt disponibile.
Pasul următor
Alegeți punctul corect de pornire pentru mandat
Folosiți ruta care se potrivește cel mai bine cu ceea ce aveți nevoie acum: o discuție confidențială de search, o revizuire scrisă a brief-ului, o hartă a pieței sau o verificare mai rapidă a fezabilității înainte de lansare.