01
От Ден 0 до Ден 10
Съгласуването на заданието, картографирането на пазара, директният контакт, интервютата с кандидатите и подготовката на шортлиста се случват преди да бъде издадена първата фактура.
Първо доказваме. После решавате вие.
Наричаме този формат на ангажиране Proof-First™ Search. В рамките на седем до десет работни дни след съгласуване на заданието (brief), получавате шортлист от реални кандидати, готови за интервю, с пълни профили, очаквания за възнаграждение, мотивация, готовност за релокация и нашите доклади от интервютата.
Таксата за интервю се фактурира само ако валидирате шортлиста. При успешно назначение, тази такса се абсорбира изцяло в крайната такса за подбор. Не се изисква авансово плащане (retainer) – първият ви значим търговски ангажимент възниква едва след като видите реални резултати чрез Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Точка на валидиране
Първата фактура се издава само ако шортлистът бъде валидиран. Това е търговската опорна точка на модела.
03
Прозорец за назначение
След като назначението е факт, таксата за интервю се приспада от крайната такса, така че моделът остава търговски съпоставим с традиционния retained ангажимент, като същевременно намалява риска преди доказване на резултата.
The friction we remove
Проблемът, който решава Proof-First Search
Всяко търсене на ръководни кадри започва с един и същ фундаментален търговски въпрос: какъв кредит на доверие трябва да даде клиентът на компанията за подбор, преди да види дали тя реално може да достави резултат?
Традиционният модел с авансова такса (retained search) изисква съществено плащане, преди да е представен дори един кандидат. Търсенето при успех (contingency search) елиминира първоначалната такса, но разпокъсва вниманието на агенцията между множество мандати и обикновено намалява дълбочината на проучването, калибрирането със заинтересованите страни и качеството на шортлиста.
Proof-First Search променя тази логика. Това е демонстрация на нашата методология в реално време върху конкретния мандат, на наш риск, като фактурираме само при валидиран шортлист. Получавате качество на retained търсене с по-ниска финансова експозиция преди доказване на резултата.
The deliverable, defined
Какво е Proof-First Search — и какво не е
Proof-First Search е форматът на KiTalent за ангажиране при подбор на ръководни кадри. Това е реалният резултат, доставен в реални условия, преди издаването на основната фактура.
- Това не е „сляпа“ извадка. Ние не изпращаме анонимизирани автобиографии, защото те са слаб заместител на реалните доказателства. Прочетете [защо не изпращаме слепи автобиографии](/bg/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Това не е предварителен преглед (preview). Прегледът би обхванал само част от работата; Proof-First Search е пълната ни методология, приложена към вашия конкретен мандат.
- Това не е работа при успех (contingency). Агенциите, работещи на този принцип, обикновено разпределят вниманието си между множество активни задания. Proof-First Search е ексклузивен ангажимент – с пълно внимание и пълна методология, фокусиран върху един-единствен мандат в даден момент.
- Това не е компромисна версия на retained търсенето. Това е същата стриктна дисциплина на подбор, но фактурирана при по-добро търговско съответствие.
How Proof-First Search runs
Как работи Proof-First Search: шестте етапа
Етап 1 — Съгласуване на заданието и оторизиране на мандата
Съгласуваме профила на ролята, рамката на възнаграждението, географията, културния контекст и сроковете за вземане на решение. Клиентът ни оторизира да подхождаме към кандидати от негово име.
Етап 2 — Активиране на паралелно картографиране на пазара
Опираме се на непрекъснато събирана информация за пазара на таланти (talent intelligence) и разширяваме обхвата в съответните държави, сектори и конкурентни екосистеми. Именно това прави срокът от седем до десет дни реалистичен. Вижте [нашата методология](/bg/methodology).
Етап 3 — Директен хънтинг и тристепенен скрининг
Свързваме се с кандидати, които искрено отговарят на заданието и са реалистично отворени за ролята. Всеки профил в шортлиста се оценява за техническо съответствие, яснота на кариерната история и, където е полезно, психометрични сигнали.
Етап 4 — Предоставяне на шортлист в рамките на 7 до 10 работни дни
Получавате шортлист с реални, готови за интервю кандидати. Той включва имена, настоящи работодатели, пълни автобиографии, очаквания за възнаграждение, мотивация, готовност за релокация и нашите доклади от проведените интервюта.
Етап 5 — Валидиране от клиента
Ако шортлистът отговаря на договорения стандарт, таксата за интервю се фактурира. Ако не отговаря на стандарта, фактура не се издава. Разходите за картографирането, свързването и интервютата остават изцяло за наша сметка.
Етап 6 — Назначение и приспадане на таксата
При успешно назначение, таксата за интервю се абсорбира в крайната такса. Тя не увеличава общата търговска стойност на успешното търсене; тя просто променя момента, в който стойността е доказана и таксата е заслужена.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Практически търговски пример
При търсене на ниво директор с брутно годишно възнаграждение от 180 000 евро, общата такса на KiTalent от 22% би се равнявала на 39 600 евро. В тази структура, сумата от 6 000 евро може да бъде обособена като такса за интервю на етапа на валидиране.
При успешен процес, шортлистът се валидира около Ден 10, фактурира се таксата за интервю от 6 000 евро, а останалите 33 600 евро се фактурират при самото назначение. Общата цена остава 39 600 евро.
Ако шортлистът е валидиран, но не се стигне до назначение в рамките на договорения период, клиентът запазва картографирания пазар, реалния достъп до кандидатите и пълните доклади от интервютата срещу таксата от 6 000 евро, вместо да плаща много по-голям retainer за по-малко доказателства.
Ако шортлистът не бъде валидиран, фактура не се издава и клиентът не понася финансови разходи.
Model comparison
Сравнение на Proof-First Search с другите модели
Option A
Търсене с авансова такса (Retained Search)
Retained моделът предлага пълна дълбочина на методологията, но изисква значително доверие и финансов ангажимент от страна на клиента, преди да са налице доказателства за резултат.
Option B
Търсене при успех (Contingency Search)
Търсенето при успех премахва първоначалното плащане, но често намалява ексклузивността, дълбочината на проучването и контрола върху процеса при мандати за висш мениджмънт.
KiTalent
Proof-First Search от KiTalent
Proof-First Search съчетава пълната дълбочина на методологията без авансов retainer, с фактуриране при валидиран шортлист и изрично споделяне на риска преди поемането на сериозен търговски ангажимент.
Mandate fit
Кога Proof-First Search е подходяща — и кога не е
Proof-First Search е подходяща за
- Висш мениджмънт, лидерски и тясно специализирани роли, при които познаването на пазара носи добавена стойност.
- Мандати с ясен времеви прозорец за вземане на решение, конкретен отговорен ръководител (hiring authority) и ясна отговорност за провеждане на интервютата.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Клиенти, които изискват качество на изпълнението като при retained търсене, но с по-ниска търговска експозиция преди доказване на резултата.
Това не е за вас, ако
- Имате нужда от масов подбор или назначаване на множество младши кадри.
- Заданието е все още спекулативно – без утвърден бюджет, отговорник или ясен срок за вземане на решение.
- Вашият процес на доставки (procurement) позволява работа единствено при условията на чист contingency модел.
- Търсите най-ниската възможна такса, а не оптималното съчетание от скорост, достъп до пазара и безкомпромисно качество на шортлиста.
Three forms of proof
Трите форми на доказателство, които Proof-First Search осигурява
Доказателство за капацитет
Шортлистът доказва, че можем да достигнем нивото, изисквано от заданието. Реални имена, реални компании, реални разговори и реални доклади от интервюта.
Доказателство за съответствие
Съставът на шортлиста доказва, че сме разбрали в дълбочина ролята, контекста, пазара и практическата реалност на възнагражденията.
Доказателство за скорост
Срокът за доставка доказва, че нашето картографиране на пазара е активно и оперативно, а не просто теоретично. Агенция, която не поддържа непрекъснато картографиране на пазарите на таланти, не може да постига такива срокове консистентно.
Защо Proof-First Search променя търговската логика
Традиционните модели възнаграждават агенциите за самото спечелване на мандата. Proof-First Search възнаграждава агенцията за предоставянето на валидиран шортлист и последващото му превръщане в успешно назначение.
Това означава, че нашите стимули са по-близки до тези на клиента още от първия ден на търсенето. Ние покриваме разходите си само ако шортлистът бъде оценен като успешен, и получаваме пълната си такса само ако кандидатът бъде нает.
Резултатът е по-удобна за procurement, по-приемлива за борда и обвързана с резултатите структура за високорискови назначения на ръководни кадри.
Какво прави Proof-First Search оперативно възможна
Моделът работи, защото не започваме от нулата в Ден 1. Непрекъснатото паралелно картографиране ни дава актуална представа за целевите пазари, конкурентните работодатели, концентрацията на таланти и реалните нива на възнаграждения още преди да получим заданието.
Именно тази подготовка позволява висока скорост без компромис с качеството. Моделът с такса за интервю не е ценови трик; той е търговският израз на Proof-First Search и на инфраструктура за подбор, изградена много преди началото на самия мандат.
Често задавани въпроси
Редакционен прегледKiTalent Research Team
Пазарни анализи
Създадено от KiTalent Research. Базирано на първични пазарни източници и процеса по market intelligence на KiTalent.
Как е създадена тази страница
Тази страница съчетава пазарната intelligence на KiTalent, методология за direct search и първични пазарни източници, когато са налични.
Следваща стъпка
Изберете правилната отправна точка за мандата
Изберете пътя, който отговаря на следващата ви нужда: поверителен разговор за търсене, писмен преглед на брифа, карта на пазара или по-бърз преглед на осъществимостта преди старта.