01
Dag 0 til Dag 10
Forankring av brief, markedskartlegging, direkte kandidatkontakt, intervjuer og forberedelse av shortlist skjer alt sammen før den første fakturaen kan utstedes.
Vi beviser først. Du bestemmer etterpå.
Vi kaller denne samarbeidsmodellen for Proof-First™ Search. Innen syv til ti arbeidsdager etter forankret brief, mottar du en shortlist med reelle, intervjuklare kandidater. Denne inkluderer fullstendige profiler, lønnsforventninger, motivasjon, mobilitet og våre egne intervjurapporter.
Intervjuhonoraret faktureres kun dersom du validerer shortlisten. Hvis en kandidat ansettes, absorberes dette intervjuhonoraret i det endelige plasseringshonoraret. Det er ingen forhåndsbetalt retainer, og den første reelle kommersielle forpliktelsen inntreffer først etter at du har sett faktisk leveranse gjennom Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Valideringspunkt
Den første fakturaen utstedes kun dersom shortlisten valideres. Dette er det kommersielle omdreiningspunktet i modellen.
03
Plasseringsvindu
Når en ansettelse er gjennomført, krediteres intervjuhonoraret mot det endelige honoraret. Slik forblir modellen kommersielt sammenlignbar med et tradisjonelt retained-oppdrag, samtidig som risikoen før bevis foreligger reduseres.
The friction we remove
Problemet Proof-First Search løser
Ethvert Executive Search-oppdrag begynner med det samme grunnleggende kommersielle spørsmålet: Hvor mye tillit forventes det at kunden skal ha til byrået før de vet om byrået faktisk kan levere?
Tradisjonell retained search krever en betydelig forhåndsbetaling før en eneste kandidat er presentert. Contingency search fjerner forhåndshonoraret, men sprer samtidig byråets oppmerksomhet på tvers av flere mandater. Dette reduserer vanligvis dybden i researchen, kalibreringen med interessentene og kvaliteten på shortlisten.
Proof-First Search endrer denne logikken. Det er en praktisk demonstrasjon av vår metodikk på det faktiske mandatet, for vår regning og risiko. Vi fakturerer kun dersom shortlisten valideres. Du får arbeid av retained-kvalitet, men med betydelig lavere kommersiell risiko før leveransen er bevist.
The deliverable, defined
Hva Proof-First Search er og ikke er
Proof-First Search er KiTalents samarbeidsmodell for Executive Search. Det er den reelle leveransen, produsert under reelle forhold, før hovedfakturaen utstedes.
- Det er ikke en blindtest. Vi sender ikke anonymiserte CV-er, fordi de er svake erstatninger for reelle bevis. Les [hvorfor vi ikke sender blinde CV-er](/no/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Det er ikke en smakebit. En smakebit ville bare vært en brøkdel av arbeidet. Proof-First Search er vår fulle metodikk anvendt på ditt faktiske mandat.
- Det er ikke contingency-arbeid. Contingency-selskaper deler typisk oppmerksomheten sin mellom mange pågående oppdrag. Proof-First Search er en dedikert prosess med fullt fokus og full metodikk på én brief om gangen.
- Det er ikke en lavkvalitetsversjon av retained search. Proof-First Search er nøyaktig den samme grundige søkeprosessen, men fakturert med en bedre kommersiell forankring.
How Proof-First Search runs
Slik fungerer Proof-First Search: De seks fasene
Fase 1 — Forankring av brief og mandatgodkjenning
Vi avstemmer rolleprofil, lønnsrammer, geografi, kulturell kontekst og tidslinje for beslutning. Kunden autoriserer oss til å kontakte kandidater på deres vegne.
Fase 2 — Parallell aktivering av markedskartlegging
Vi trekker på kontinuerlig markedsinnsikt og utvider kartleggingen på tvers av relevante land, sektorer og konkurrentlandskap. Det er dette som gjør tidsvinduet på syv til ti dager realistisk. Se [vår metodikk](/no/methodology).
Fase 3 — Direkte headhunting og screening på tre nivåer
Vi kontakter kandidater som genuint passer til briefen og som er realistisk tilgjengelige for rollen. Hver kandidat på shortlisten screenes for faglig match, en tydelig karrierehistorie og, der det er hensiktsmessig, psykometriske signaler.
Fase 4 — Levering av shortlist på 7 til 10 arbeidsdager
Du mottar en shortlist med reelle, intervjuklare kandidater med navn, nåværende arbeidsgiver, fullstendig CV, lønnsforventninger, motivasjon, mobilitet og våre intervjurapporter.
Fase 5 — Kundens validering
Dersom shortlisten oppfyller den avtalte standarden, faktureres intervjuhonoraret. Dersom shortlisten ikke oppfyller standarden, utstedes ingen faktura. Kartleggingen, kontakten og intervjuene forblir vår kostnad.
Fase 6 — Ansettelse og absorbering av honorar
Ved vellykket ansettelse absorberes intervjuhonoraret i det endelige plasseringshonoraret. Det øker ikke den totale kommersielle kostnaden for et vellykket søk; det endrer bare når verdien bevises og når honoraret er fortjent.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Et praktisk kommersielt eksempel
For et søk på direktørnivå med en brutto årslønn på EUR 180 000, vil et totalt KiTalent-honorar på 22 prosent tilsvare EUR 39 600. I denne strukturen kan et intervjuhonorar på EUR 6 000 skilles ut som honorar for valideringsfasen.
Ved en vellykket plassering valideres shortlisten rundt dag 10, intervjuhonoraret på EUR 6 000 faktureres, og de resterende EUR 33 600 faktureres ved ansettelse. Totalkostnaden forblir EUR 39 600.
Dersom shortlisten valideres, men ingen ansettelse gjennomføres innenfor det avtalte vinduet, beholder kunden markedskartleggingen, reell kandidattilgang og fullstendige intervjurapporter for intervjuhonoraret på EUR 6 000, i stedet for å betale en mye større retainer for færre bevis.
Dersom shortlisten ikke valideres, utstedes ingen faktura, og kunden har ingen kontantutbetalinger.
Model comparison
Hvordan Proof-First Search sammenlignes
Option A
Retained Search
Retained search tilbyr full metodisk dybde, men krever betydelig tillit og økonomisk forpliktelse fra kunden før bevis foreligger.
Option B
Contingency Search
Contingency search fjerner forhåndsbetalingen, men reduserer ofte eksklusivitet, research-dybde og prosesskontroll i mandater på ledernivå.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinerer full metodisk dybde med fravær av forhåndsbetalt retainer, fakturering ved validert shortlist og eksplisitt risikodeling før større kommersielle forpliktelser inngås.
Mandate fit
Når Proof-First Search passer — og når det ikke gjør det
Proof-First Search passer for
- Toppledelse, lederroller og spesialiserte roller der markedskunnskap gir avkastning.
- Mandater med et reelt beslutningsvindu, en navngitt ansettelsesansvarlig og tydelig eierskap til intervjuprosessen.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Kunder som ønsker leveranser av retained-kvalitet med lavere kommersiell risiko før bevis foreligger.
Dette er ikke for deg hvis
- Du har behov for høyvolum-rekruttering eller flere ansettelser på juniornivå.
- Briefen fortsatt er spekulativ, uten budsjett, eierskap eller en tidslinje for beslutning.
- Din innkjøpsprosess kun tillater rene contingency-betingelser.
- Du ser etter det billigste honoraret fremfor den beste balansen mellom hastighet, markedstilgang og shortlist-kvalitet.
Three forms of proof
De tre formene for bevis Proof-First Search leverer
Bevis på kapasitet
Shortlisten beviser at vi kan nå det nivået briefen krever. Reelle navn, reelle selskaper, reelle samtaler og reelle intervjurapporter.
Bevis på match
Sammensetningen av shortlisten beviser at vi har forstått rollen, konteksten, markedet og den praktiske lønnsrealiteten.
Bevis på hastighet
Leveringsvinduet beviser at vår markedskartlegging er kontinuerlig og operativ, fremfor teoretisk. Et selskap uten kontinuerlig kartlagte talentmarkeder kan ikke gjenskape denne tidslinjen konsekvent.
Hvorfor Proof-First Search endrer den kommersielle logikken
Tradisjonelle modeller belønner selskaper for å vinne oppdraget. Proof-First Search belønner selskapet for å produsere en validert shortlist og deretter konvertere den til en ansettelse.
Det betyr at våre insentiver er i tråd med kundens interesser fra første dag av søket. Vi får kun dekket kostnadene våre dersom shortlisten valideres, og vi får kun det fulle honoraret dersom en kandidat ansettes.
Resultatet er en mer innkjøpsvennlig, styrevennlig og resultatorientert struktur for kritiske ansettelser på ledernivå.
Hva som gjør Proof-First Search operasjonelt mulig
Modellen fungerer fordi vi ikke starter fra null på dag 1. Kontinuerlig parallell markedskartlegging gir oss et oppdatert overblikk over målmarkeder, tilstøtende arbeidsgivere, talenttetthet og lønnsrealiteter før briefen ankommer.
Det er denne forberedelsen som muliggjør hastighet uten å ofre kvalitet. Intervjuhonorar-modellen er ikke et salgstriks; det er det kommersielle uttrykket for Proof-First Search og en søkeinfrastruktur som er bygget før mandatet starter.
Ofte stilte spørsmål
Redaksjonell gjennomgangKiTalent Research Team
Markedsinnsikt
Produsert av KiTalent Research. Basert på primære markedskilder og KiTalents market intelligence-prosess.
Hvordan denne siden ble produsert
Denne siden kombinerer KiTalents market intelligence, direct search-metodikk og primære markedskilder der det er tilgjengelig.
Neste steg
Velg riktig startpunkt for mandatet
Bruk ruten som passer best til det du trenger nå: en konfidensiell search-samtale, en skriftlig brief-gjennomgang, et markedskart eller en raskere gjennomgang av gjennomforbarhet for oppstart.