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Do Dia 0 ao Dia 10
O alinhamento do briefing, o market mapping, a abordagem direta, as entrevistas aos candidatos e a preparação da shortlist ocorrem antes da emissão da primeira fatura.
Primeiro provamos. Depois, o cliente decide.
Designamos este formato de engagement por Proof-First™ Search. Num prazo de sete a dez dias úteis após o alinhamento do briefing, apresentamos uma shortlist de candidatos reais e preparados para entrevista, com perfis completos, expectativas salariais, motivações, disponibilidade para relocation e os nossos relatórios de entrevista.
A interview fee apenas é faturada se a shortlist for validada. Caso o candidato seja contratado, esta interview fee é absorvida na fee final de placement. Não existe qualquer retainer inicial, e o primeiro compromisso financeiro relevante ocorre apenas após a demonstração de uma entrega concreta através do Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Ponto de Validação
A primeira fatura apenas é emitida se a shortlist for validada. Este é o eixo comercial do modelo.
03
Janela de Placement
Após a conclusão da contratação, a interview fee é deduzida à fee final. Desta forma, o modelo permanece comercialmente comparável a um engagement de retained tradicional, reduzindo o risco na fase pré-prova.
The friction we remove
O Problema que o Proof-First Search Resolve
Qualquer processo de executive search começa com a mesma questão comercial de fundo: que nível de confiança deve o cliente depositar na firma antes de comprovar a sua real capacidade de entrega?
O modelo tradicional de retained search exige um pagamento material antes da apresentação de um único candidato. O modelo de contingency elimina a fee inicial, mas fragmenta a atenção da firma por múltiplos mandatos, reduzindo habitualmente a profundidade da pesquisa, a calibração com os stakeholders e a qualidade da shortlist.
O Proof-First Search altera esta lógica. Trata-se de uma demonstração ao vivo da nossa metodologia aplicada ao mandato real, assumindo nós o risco, sendo a faturação emitida apenas se a shortlist for validada. É um trabalho com a qualidade de um retained search, mas com uma menor exposição financeira do cliente na fase pré-prova.
The deliverable, defined
O que o Proof-First Search É e o que Não É
O Proof-First Search é o formato de engagement da KiTalent para executive search. É o entregável real, produzido em condições reais, antes da emissão da fatura principal.
- Não é uma amostra cega. Não enviamos CVs anonimizados, pois consideramos que são uma fraca evidência de capacidade. Leia [por que motivo não enviamos blind CVs](/pt/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Não é um preview. Um preview representaria apenas uma fração do trabalho; o Proof-First Search é a aplicação integral da nossa metodologia ao seu mandato real.
- Não é contingency. As firmas de contingency dividem tipicamente a sua atenção por vários assignments em simultâneo. O Proof-First Search é um engagement de dedicação total e metodologia completa, focado num único briefing de cada vez.
- Não é uma versão de qualidade inferior ao retained search. O Proof-First Search mantém a mesma disciplina de pesquisa, mas com um modelo de faturação que garante um melhor alinhamento comercial.
How Proof-First Search runs
Como Funciona o Proof-First Search: As Seis Etapas
Etapa 1 — Alinhamento do Briefing e Autorização do Mandato
Alinhamos o perfil da função, o envelope salarial, a geografia, o contexto cultural e o timing de decisão. O cliente autoriza-nos a abordar os candidatos em seu nome.
Etapa 2 — Ativação do Market Mapping Paralelo
Recorremos à nossa inteligência de talento contínua e expandimos o mapeamento pelos países, setores e concorrentes relevantes. É isto que torna a janela de sete a dez dias realista. Conheça a [nossa metodologia](/pt/methodology).
Etapa 3 — Headhunting Direto e Screening a Três Níveis
Abordamos candidatos com um fit genuíno com o briefing e que se encontram realisticamente disponíveis para a função. Cada perfil da shortlist é avaliado quanto ao fit técnico, clareza da trajetória de carreira e, quando útil, indicadores psicométricos.
Etapa 4 — Entrega da Shortlist em 7 a 10 Dias Úteis
O cliente recebe uma shortlist de candidatos reais e preparados para entrevista, incluindo nomes, atual empregador, CVs completos, expectativas salariais, motivações, disponibilidade para relocation e os nossos relatórios de entrevista.
Etapa 5 — Validação pelo Cliente
Se a shortlist cumprir o standard acordado, a interview fee é faturada. Caso a shortlist não atinja esse standard, não é emitida qualquer fatura. O mapeamento, a abordagem e as entrevistas permanecem a nosso cargo.
Etapa 6 — Placement e Absorção da Fee
Com a contratação bem-sucedida, a interview fee é absorvida na fee final de placement. O custo comercial total de uma search de sucesso não aumenta; altera-se apenas o momento em que o valor é comprovado e a fee é ganha.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Um Exemplo Comercial Prático
Para uma search de nível de Diretor com uma remuneração anual bruta de 180.000 EUR, uma fee total da KiTalent de 22% equivaleria a 39.600 EUR. Nesta estrutura, uma interview fee de 6.000 EUR pode ser destacada como a fee da fase de validação.
Num placement bem-sucedido, a shortlist é validada por volta do Dia 10, a interview fee de 6.000 EUR é faturada, e os restantes 33.600 EUR são faturados no momento da contratação. O custo total mantém-se nos 39.600 EUR.
Se a shortlist for validada, mas não se concretizar nenhuma contratação dentro da janela acordada, o cliente retém o market mapping, o acesso real aos candidatos e todo o output das entrevistas pelos 6.000 EUR da interview fee, em vez de pagar um retainer substancialmente maior por menos provas de entrega.
Se a shortlist não for validada, não é emitida qualquer fatura e o cliente não tem qualquer saída de tesouraria.
Model comparison
Como o Proof-First Search se Compara
Option A
Retained Search
O retained search oferece total profundidade metodológica, mas exige um nível de confiança e um investimento financeiro significativos por parte do cliente antes de existir qualquer prova de entrega.
Option B
Contingency Search
O contingency search elimina o pagamento inicial, mas reduz frequentemente a exclusividade, a profundidade da pesquisa e o controlo do processo em mandatos seniores.
KiTalent
Proof-First Search da KiTalent
O Proof-First Search combina a profundidade metodológica com a ausência de um retainer inicial, a faturação baseada numa shortlist validada e a partilha explícita de risco antes de qualquer compromisso comercial de maior dimensão.
Mandate fit
Quando o Proof-First Search é o Fit Certo — e Quando Não É
O Proof-First Search é o fit certo para:
- Posições de senior management, liderança e funções especializadas onde o conhecimento de mercado tem um efeito multiplicador.
- Mandatos com uma janela de decisão real, uma autoridade de contratação nomeada e ownership clara do processo de entrevistas.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Clientes que procuram uma execução com qualidade de retained search, mas com menor exposição comercial na fase pré-prova.
Este modelo não é adequado se:
- Necessita de recrutamento em volume ou de múltiplas contratações juniores.
- O briefing é ainda especulativo, sem orçamento definido, ownership ou um cronograma de decisão.
- O seu processo de procurement apenas permite uma lógica puramente de contingency.
- Procura a fee mais baixa, em vez do melhor alinhamento entre velocidade, acesso ao mercado e qualidade da shortlist.
Three forms of proof
As Três Formas de Prova que o Proof-First Search Entrega
Prova de Capacidade
A shortlist prova que conseguimos atingir o nível exigido pelo briefing. Nomes reais, empresas reais, conversas reais e relatórios de entrevista reais.
Prova de Fit
A composição da shortlist prova que compreendemos a função, o contexto, o mercado e a realidade salarial prática.
Prova de Velocidade
A janela de entrega prova que o nosso market mapping é dinâmico e operacional, e não meramente teórico. Uma firma sem mercados de talento mapeados em contínuo não consegue replicar este cronograma de forma consistente.
Por Que Motivo o Proof-First Search Altera a Lógica Comercial
Os modelos tradicionais recompensam a firma por garantir o mandato. O Proof-First Search recompensa a firma por produzir uma shortlist validada e, posteriormente, convertê-la numa contratação.
Isto significa que os nossos incentivos se alinham com os do cliente desde o primeiro dia da search. Apenas recuperamos os custos se a shortlist for valorizada, e apenas recebemos a fee total se um candidato for contratado.
O resultado é uma estrutura mais favorável para o procurement, para o board e mais alinhada com os resultados em processos de contratação executiva de alto risco (high-stakes).
O Que Torna o Proof-First Search Operacionalmente Possível
O modelo funciona porque não começamos do zero no Dia 1. O market mapping paralelo e contínuo dá-nos uma visão em tempo real dos mercados-alvo, empregadores adjacentes, densidade de talento e realidade salarial antes mesmo de o briefing chegar.
Esta preparação é o que permite aliar velocidade sem sacrificar a qualidade. O modelo de interview fee não é um truque de pricing; é a expressão comercial do Proof-First Search e de uma infraestrutura de pesquisa construída antes do início do mandato.
Perguntas Frequentes
Revisão editorialKiTalent Research Team
Inteligencia de mercado
Produzido pela KiTalent Research. Baseado em fontes primárias de mercado e no processo de market intelligence da KiTalent.
Como esta página foi produzida
Esta página combina a market intelligence da KiTalent, metodologia de direct search e fontes primárias de mercado quando disponíveis.
Próximo passo
Escolha o ponto de partida certo para o mandato
Use a via que melhor corresponde ao que precisa agora: uma conversa confidencial de search, uma revisão escrita do brief, um mapa de mercado ou uma revisão mais rápida de viabilidade antes do arranque.