01
День 0 — День 10
Согласование брифа, картирование рынка, прямой поиск, интервью с кандидатами и подготовка шорт-листа происходят до того, как у нас появится основание для выставления первого счета.
Сначала мы доказываем. Потом вы решаете.
Мы называем этот формат взаимодействия Proof-First™ Search. Это модель поиска, при которой мы сначала показываем реальный результат и только потом выставляем счет. В течение 7–10 рабочих дней после согласования брифа вы получаете шорт-лист реальных, готовых к интервью кандидатов с подробными профилями, зарплатными ожиданиями, оценкой мотивации, готовностью к релокации и нашими отчетами по итогам интервью.
Счет за интервью (interview fee) выставляется только в случае вашей валидации шорт-листа. При успешном найме эта сумма вычитается из финального гонорара (placement fee). Мы работаем без авансового платежа (ретейнера), и первые серьезные финансовые обязательства возникают только после того, как вы оцените реальный результат нашей работы в рамках Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Точка валидации
Первый счет выставляется только в случае вашей валидации шорт-листа. Это ключевой коммерческий принцип нашей модели.
03
Окно найма (placement)
После успешного выхода кандидата на работу interview fee засчитывается в счет финального гонорара. Таким образом, общая стоимость остается сопоставимой с классическим retained search, но ваши риски до получения реальных доказательств качества работы сводятся к нулю.
The friction we remove
Какую проблему решает Proof-First Search
Любой проект в сфере executive search начинается с одного и того же коммерческого вопроса: какой кредит доверия клиент должен предоставить провайдеру до того, как убедится в его способности дать реальный результат?
Традиционный поиск с ретейнером (retained search) требует существенного авансового платежа еще до появления первого кандидата. Поиск по факту (contingency) исключает аванс, но при этом распыляет внимание консультантов на множество параллельных мандатов, что неизбежно снижает глубину ресерча, точность калибровки и качество шорт-листа.
Proof-First Search меняет эту логику. Мы запускаем полноценный поиск, принимая риски на себя, и выставляем счет только после того, как вы утвердите шорт-лист. Вы получаете качество уровня retained search при минимальных финансовых рисках на старте.
The deliverable, defined
Что такое Proof-First Search и чем эта модель не является
Proof-First Search — это формат взаимодействия KiTalent в рамках executive search. Это реальный результат, полученный в боевых условиях еще до выставления основного счета.
- Это не слепая выборка (blind sample). Мы не отправляем анонимизированные резюме, поскольку они не могут служить надежным доказательством качества. Узнайте, [почему мы не отправляем «слепые» резюме](/ru/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Это не превью. Превью демонстрирует лишь малую часть работы, тогда как Proof-First Search — это наша полная методология, примененная к вашему реальному мандату.
- Это не работа по факту (contingency). Contingency-агентства обычно делят свое внимание между множеством заявок. Proof-First Search — это эксклюзивная работа с полным погружением и применением всей методологии к одному брифу.
- Это не «облегченная» версия retained search. Это та же строгая дисциплина поиска, но с более справедливым распределением коммерческих рисков.
How Proof-First Search runs
Как работает Proof-First Search: шесть этапов
Этап 1 — Согласование брифа и авторизация мандата
Мы согласовываем профиль роли, компенсационный пакет, географию поиска, культурный контекст и сроки принятия решений. Клиент авторизует нас на взаимодействие с кандидатами от его имени.
Этап 2 — Запуск параллельного картирования рынка (market mapping)
Мы опираемся на непрерывную аналитику талантов (talent intelligence) и расширяем карту поиска по релевантным странам, секторам и компаниям-конкурентам. Именно это делает срок в 7–10 дней абсолютно реалистичным. Подробнее в [нашей методологии](/ru/methodology).
Этап 3 — Прямой хедхантинг и трехуровневый скрининг
Мы выходим на кандидатов, которые полностью соответствуют брифу и реально готовы рассматривать новые предложения. Каждый профиль в шорт-листе проходит оценку на соответствие техническим требованиям (technical fit), логику карьерного трека и, при необходимости, психометрическое тестирование.
Этап 4 — Предоставление шорт-листа за 7–10 рабочих дней
Вы получаете шорт-лист реальных, готовых к интервью кандидатов с указанием их имен, текущих работодателей, полными резюме, зарплатными ожиданиями, мотивацией, готовностью к релокации и нашими подробными отчетами по итогам интервью.
Этап 5 — Валидация клиентом
Если шорт-лист соответствует согласованным стандартам, мы выставляем счет за интервью (interview fee). Если не соответствует — счет не выставляется. Все затраты на картирование рынка, поиск и проведение интервью мы берем на себя.
Этап 6 — Успешный найм (placement) и зачет гонорара
При успешном закрытии позиции сумма interview fee вычитается из финального гонорара (placement fee). Общая стоимость успешного поиска не увеличивается; меняется лишь момент, когда ценность нашей работы доказана, а гонорар — заслужен.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Коммерческий пример
Рассмотрим поиск на позицию уровня директора с годовым доходом (gross) в размере 180 000 евро. При ставке KiTalent в 22% общий гонорар составит 39 600 евро. В рамках нашей структуры 6 000 евро из этой суммы выделяются как interview fee на этапе валидации шорт-листа.
При успешном сценарии шорт-лист валидируется примерно на 10-й день, выставляется счет на 6 000 евро (interview fee), а оставшиеся 33 600 евро оплачиваются по факту найма. Общая стоимость проекта остается неизменной — 39 600 евро.
Если шорт-лист валидирован, но найм не состоялся в согласованные сроки, клиент сохраняет за собой карту рынка, прямой доступ к кандидатам и все материалы проведенных интервью за те же 6 000 евро, избегая необходимости оплачивать крупный ретейнер за отсутствие финального результата.
Если шорт-лист не прошел валидацию, счет не выставляется, и клиент не несет никаких финансовых затрат.
Model comparison
Сравнение Proof-First Search с другими моделями
Option A
Retained Search (Поиск с ретейнером)
Обеспечивает максимальную глубину методологии, но требует высокого уровня доверия и существенных авансовых платежей до получения первых результатов.
Option B
Contingency Search (Поиск по факту)
Исключает авансовые платежи, но зачастую лишает проект эксклюзивности, снижает глубину ресерча и уровень контроля над процессом, что критично для мандатов уровня senior.
KiTalent
Proof-First Search от KiTalent
Сочетает полную глубину методологии с отсутствием авансового платежа (ретейнера). Счет выставляется только за валидированный шорт-лист, что обеспечивает прозрачное разделение рисков до принятия крупных финансовых обязательств.
Mandate fit
Для каких мандатов подходит Proof-First Search
Модель идеально подходит:
- Для позиций топ-менеджмента (senior management, leadership) и узкоспециализированных ролей, где глубокое знание рынка дает кумулятивное преимущество.
- Для мандатов с четкими сроками принятия решений, конкретным нанимающим менеджером (hiring authority) и понятным процессом проведения интервью.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Для клиентов, которым требуется качество исполнения уровня retained search при минимальных финансовых рисках на старте.
Этот формат вам не подойдет, если:
- Вам требуется массовый подбор или закрытие нескольких позиций начального уровня (junior).
- Бриф носит предварительный характер: не утвержден бюджет, нет ответственного лица или четких сроков.
- Ваши закупочные процедуры (procurement) допускают работу исключительно по модели оплаты по факту (contingency).
- Вы ищете минимальную комиссию, а не оптимальный баланс скорости, доступа к рынку талантов и качества шорт-листа.
Three forms of proof
Три формы доказательств в модели Proof-First Search
Доказательство экспертизы (Proof of Capability)
Шорт-лист доказывает нашу способность выйти на уровень, требуемый брифом: вы получаете реальные имена, реальные компании, записи реальных диалогов и подробные отчеты по итогам интервью.
Доказательство понимания (Proof of Fit)
Состав шорт-листа подтверждает, что мы точно поняли специфику роли, бизнес-контекст, состояние рынка и реалии компенсационных пакетов.
Доказательство скорости (Proof of Velocity)
Сроки предоставления результата доказывают, что наше картирование рынка — это живой и непрерывный процесс, а не теоретические изыскания. Агентство без постоянно обновляемой карты талантов не способно стабильно выдерживать такие сроки.
Почему Proof-First Search меняет коммерческую логику
Традиционные модели вознаграждают провайдера просто за получение мандата. Proof-First Search вознаграждает за предоставление валидированного шорт-листа и его последующую конвертацию в успешный найм.
Благодаря этому наши стимулы полностью совпадают с целями клиента с первого дня работы. Мы окупаем свои затраты только в том случае, если шорт-лист признан ценным, и получаем полный гонорар только при успешном закрытии позиции.
Результат — более прозрачная и понятная для закупок (procurement-friendly) и совета директоров (board-friendly) структура ценообразования при найме руководителей высшего звена.
Что делает модель Proof-First Search возможной операционно
Модель работает, потому что в День 1 мы не начинаем с нуля. Непрерывное параллельное картирование рынка дает нам актуальное понимание целевых сегментов, компаний-доноров, плотности талантов и реальных зарплатных ожиданий еще до получения брифа.
Именно такая подготовка позволяет нам обеспечивать высокую скорость без ущерба для качества. Модель с оплатой за интервью (interview-fee model) — это не маркетинговая уловка, а коммерческое выражение нашей поисковой инфраструктуры, выстроенной задолго до старта вашего мандата.
Часто задаваемые вопросы
Редакционная проверкаKiTalent Research Team
Рыночная аналитика
Подготовлено KiTalent Research. Основано на первичных рыночных источниках и процессе market intelligence KiTalent.
Как была подготовлена эта страница
Эта страница объединяет market intelligence KiTalent, методологию direct search и первичные рыночные источники, когда они доступны.
Следующий шаг
Выберите правильную отправную точку для мандата
Выберите путь, который соответствует вашему следующему шагу: конфиденциальное search-обсуждение, письменная проверка брифа, карта рынка или более быстрая оценка реализуемости до запуска.