01
0-күннен 10-күнге дейін
Брифті келісу, нарықты картаға түсіру, тікелей байланыс орнату, кандидаттармен сұхбаттасу және шорт-листі дайындау — осының бәрі алғашқы шот ұсынылмас бұрын орындалады.
Алдымен біз дәлелдейміз. Содан кейін сіз шешесіз.
Біз бұл ынтымақтастық форматын Proof-First™ Search деп атаймыз. Бриф келісілгеннен кейін жеті-он жұмыс күні ішінде сіз сұхбаттасуға дайын нақты кандидаттардың шорт-листін аласыз. Онда кандидаттардың толық профилі, жалақыдан үміті, мотивациясы, релокацияға дайындығы және біздің сұхбат есептеріміз (interview reports) қамтылады.
Сұхбаттасу ақысы (interview fee) сіз шорт-листі растаған жағдайда ғана төлеуге ұсынылады. Егер кандидат жұмысқа қабылданса, бұл сома соңғы орналастыру төлеміне (placement fee) сіңіріледі. Ешқандай алдын ала төлем (retainer) талап етілмейді, ал алғашқы маңызды коммерциялық міндеттеме сіз Proof-First Search арқылы нақты нәтижені көргеннен кейін ғана күшіне енеді.
Commercial proof at a glance
02
Растау нүктесі
Алғашқы шот шорт-лист расталған жағдайда ғана беріледі. Бұл — модельдің негізгі коммерциялық тірегі.
03
Орналастыру кезеңі
Жұмысқа қабылдау аяқталғаннан кейін, сұхбаттасу ақысы соңғы төлемнен шегеріледі. Сондықтан бұл модель нәтиже дәлелденгенге дейінгі тәуекелді азайта отырып, дәстүрлі retained келісімшартымен коммерциялық тұрғыдан тең дәрежеде қалады.
The friction we remove
Proof-First Search қандай мәселені шешеді?
Әрбір executive search бірдей іргелі коммерциялық сұрақтан басталады: клиент іздеу фирмасының нақты нәтиже бере алатынына көз жеткізбес бұрын, оған қаншалықты сенім артуы керек?
Дәстүрлі retained search (алдын ала төлемі бар іздеу) бірде-бір кандидат ұсынылмас бұрын қомақты төлемді талап етеді. Contingency search (нәтиже бойынша төлеу) алдын ала төлемді алып тастағанымен, фирманың назарын бірнеше мандатқа бөліп жібереді. Бұл әдетте зерттеу тереңдігін, мүдделі тараптармен калибрлеуді және шорт-лист сапасын төмендетеді.
Proof-First Search бұл логиканы өзгертеді. Бұл — нақты мандат бойынша біздің әдіснамамыздың тікелей демо-нұсқасы. Біз өз тәуекелімізбен жұмыс істейміз және шорт-лист расталған жағдайда ғана шот ұсынамыз. Бұл — нәтиже дәлелденгенге дейін клиенттің тәуекелін төмендететін, retained сапасындағы жұмыс.
The deliverable, defined
Proof-First Search дегеніміз не және ол не емес?
Proof-First Search — бұл KiTalent-тің executive search саласындағы ынтымақтастық форматы. Бұл негізгі шот ұсынылмас бұрын нақты жағдайларда жасалған нақты нәтиже.
- Бұл «соқыр» үлгі (blind sample) емес. Біз анонимді түйіндемелерді жібермейміз, өйткені олар нақты дәлел бола алмайды. [Неліктен біз анонимді түйіндемелерді жібермейтінімізді](/kk/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/) оқыңыз.
- Бұл алдын ала қарау (preview) емес. Алдын ала қарау жұмыстың бір бөлігі ғана болар еді; ал Proof-First Search — сіздің нақты мандатыңызға қолданылатын толыққанды әдіснамамыз.
- Бұл contingency жұмысы емес. Contingency фирмалары әдетте назарын көптеген ағымдағы тапсырмаларға бөледі. Proof-First Search — бір уақытта тек бір брифке толық назар аударатын және толық әдіснаманы қолданатын процесс.
- Бұл retained search-тің төмен сапалы нұсқасы емес. Бұл — әлдеқайда тиімді коммерциялық келісіммен ұсынылатын дәл сол іздеу тәртібі.
How Proof-First Search runs
Proof-First Search қалай жұмыс істейді: Алты кезең
1-кезең — Брифті келісу және мандатты бекіту
Біз рөл профилін, өтемақы көлемін, географияны, мәдени контекстті және шешім қабылдау мерзімін келісеміз. Клиент бізге өз атынан кандидаттармен байланысуға рұқсат береді.
2-кезең — Нарықты параллельді картаға түсіруді іске қосу
Біз таланттар туралы үздіксіз барлау деректеріне сүйенеміз және картаны тиісті елдер, секторлар және көршілес бәсекелестер топтары бойынша кеңейтеміз. 7-10 күндік мерзімді шынайы ететін де осы тәсіл. [Біздің әдіснамамызды](/kk/methodology) қараңыз.
3-кезең — Тікелей хедхантинг және үш деңгейлі скрининг
Біз брифке толық сәйкес келетін және рөлге нақты қолжетімді кандидаттармен байланысамыз. Шорт-листке енген әрбір профиль техникалық сәйкестікке, мансап тарихының айқындығына және қажет болған жағдайда психометриялық сигналдарға тексеріледі.
4-кезең — 7-10 жұмыс күні ішінде шорт-листі ұсыну
Сіз сұхбаттасуға дайын нақты кандидаттардың шорт-листін аласыз. Онда кандидаттардың есімдері, қазіргі жұмыс берушілері, толық түйіндемелері, өтемақыдан үміті, мотивациясы, релокацияға дайындығы және біздің сұхбат есептеріміз қамтылады.
5-кезең — Клиенттің растауы
Егер шорт-лист келісілген стандартқа сай болса, сұхбаттасу ақысына шот ұсынылады. Егер шорт-лист стандартқа сай болмаса, шот ұсынылмайды. Картаға түсіру, байланыс орнату және сұхбаттар біздің шығынымыз болып қала береді.
6-кезең — Орналастыру және төлемді сіңіру
Кандидат сәтті жұмысқа қабылданған жағдайда, сұхбаттасу ақысы соңғы орналастыру төлеміне (placement fee) сіңіріледі. Бұл сәтті іздеудің жалпы коммерциялық құнын арттырмайды; ол тек құндылықтың қашан дәлелденетінін және төлемнің қашан жасалатынын өзгертеді.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Коммерциялық мысал
Жылдық жалпы өтемақысы (gross) 180 000 еуро болатын директор деңгейіндегі іздеу үшін KiTalent-тің 22 пайыздық жалпы қаламақысы 39 600 еуроға тең болады. Бұл құрылымда 6 000 еуро көлеміндегі сұхбаттасу ақысы растау кезеңінің төлемі ретінде бөлінуі мүмкін.
Сәтті орналастыру кезінде шорт-лист шамамен 10-күні расталады, 6 000 еуро сұхбаттасу ақысына шот ұсынылады, ал қалған 33 600 еуро кандидат жұмысқа қабылданған кезде шотқа жазылады. Жалпы құны 39 600 еуро болып қала береді.
Егер шорт-лист расталса, бірақ келісілген мерзім ішінде ешкім жұмысқа қабылданбаса, клиент аз дәлел үшін әлдеқайда үлкен retainer төлеудің орнына, 6 000 еуро сұхбаттасу ақысына картаға түсірілген нарықты, нақты кандидаттарға қолжетімділікті және толық сұхбат нәтижелерін өзінде қалдырады.
Егер шорт-лист расталмаса, шот ұсынылмайды және клиенттің ешқандай ақшалай шығыны болмайды.
Model comparison
Proof-First Search басқа модельдермен салыстыру
Option A
Retained Search
Retained search толық әдіснамалық тереңдікті ұсынады, бірақ нақты дәлел пайда болмас бұрын клиенттен айтарлықтай сенім мен шығынды талап етеді.
Option B
Contingency Search
Contingency search алдын ала төлемді алып тастайды, бірақ жоғары деңгейлі мандаттарда эксклюзивтілікті, зерттеу тереңдігін және процесті бақылауды жиі төмендетеді.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search толық әдіснамалық тереңдікті алдын ала төлемсіз (retainer-сіз), расталған шорт-лист бойынша шот ұсынумен және ірі коммерциялық міндеттемеге дейін тәуекелді нақты бөлісумен біріктіреді.
Mandate fit
Proof-First Search қашан сәйкес келеді — және қашан сәйкес келмейді?
Proof-First Search мына жағдайларда сәйкес келеді:
- Нарықты білу маңызды рөл атқаратын жоғары менеджмент, көшбасшылық және мамандандырылған рөлдер үшін.
- Нақты шешім қабылдау мерзімі, тағайындалған жалдаушы басшысы (hiring manager) және сұхбатқа нақты жауапты тұлғасы бар мандаттар үшін.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Нәтиже дәлелденгенге дейін коммерциялық тәуекелі төмен, retained сапасындағы орындауды қалайтын клиенттер үшін.
Бұл сізге сәйкес келмейді, егер:
- Сізге көп көлемді рекрутинг немесе бірнеше кіші мамандарды жалдау қажет болса.
- Бриф әлі де болжамды деңгейде болса, бюджетсіз, жауапты тұлғасыз немесе шешім қабылдау мерзімінсіз болса.
- Сіздің сатып алу процесіңіз тек таза contingency экономикасына рұқсат берсе.
- Сіз жылдамдық, нарыққа қолжетімділік және шорт-лист сапасының ең жақсы үйлесімін емес, ең арзан қызметті іздесеңіз.
Three forms of proof
Proof-First Search ұсынатын дәлелдің үш түрі
Қабілеттілік дәлелі
Шорт-лист біздің бриф талап ететін деңгейге жете алатынымызды дәлелдейді. Нақты есімдер, нақты компаниялар, нақты әңгімелер және нақты сұхбат нәтижелері.
Сәйкестік дәлелі
Шорт-лист құрамы біздің рөлді, контекстті, нарықты және жалақының практикалық шынайылығын түсінгенімізді дәлелдейді.
Жылдамдық дәлелі
Ұсыну мерзімі біздің нарықты картаға түсіруіміз теориялық емес, нақты және жұмыс істеп тұрғанын дәлелдейді. Таланттар нарығын үздіксіз картаға түсірмейтін фирма бұл мерзімді тұрақты түрде қайталай алмайды.
Proof-First Search коммерциялық логиканы неліктен өзгертеді?
Дәстүрлі модельдер фирмаларды мандатты алғаны үшін марапаттайды. Proof-First Search фирманы расталған шорт-листі жасағаны және оны жұмысқа қабылдауға жеткізгені үшін марапаттайды.
Бұл біздің ынталандыруларымыз іздеудің бірінші күнінен бастап клиенттің мақсаттарымен толық сәйкес келетінін білдіреді. Біз шығындарымызды шорт-лист бағаланған жағдайда ғана өтейміз, ал толық төлемді кандидат жұмысқа қабылданған жағдайда ғана аламыз.
Нәтижесінде — жоғары деңгейдегі басшыларды жалдау үшін сатып алу бөліміне, директорлар кеңесіне қолайлы және нақты нәтижеге бағытталған құрылым пайда болады.
Proof-First Search операциялық тұрғыдан не мүмкін етеді?
Модель жұмыс істейді, өйткені біз 1-күні нөлден бастамаймыз. Нарықты үздіксіз параллельді картаға түсіру бізге бриф келмес бұрын мақсатты нарықтар, көршілес жұмыс берушілер, таланттар тығыздығы және өтемақы шынайылығы туралы нақты көрініс береді.
Бұл дайындық сапаны жоғалтпай жылдамдыққа қол жеткізуге мүмкіндік береді. Сұхбаттасу ақысы моделі — баға белгілеу айласы емес; бұл Proof-First Search-тің және мандат басталмас бұрын құрылған іздеу инфрақұрылымының коммерциялық көрінісі.
Жиі қойылатын сұрақтар
Редакциялық шолуKiTalent Research Team
Нарық инсайттары
Бұл бетті KiTalent Research дайындады. Ол бастапқы нарық дереккөздеріне және KiTalent-тің market intelligence үдерісіне негізделген.
Бұл бет қалай дайындалды
Бұл бет KiTalent-тің market intelligence тәсілін, direct search әдіснамасын және қолжетімді болған жағдайда бастапқы нарық дереккөздерін біріктіреді.
Келесі қадам
Мандат үшін дұрыс бастапқы нүктені таңдаңыз
Қазір сізге не керек болса, соған сай жолды таңдаңыз: құпия search талқылауы, brief-ті жазбаша қарау, нарық картасы немесе іске қосар алдындағы жылдамырақ орындылық шолуы.