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Dal Giorno 0 al Giorno 10
L'allineamento sul brief, la mappatura del mercato, l'approccio diretto, i colloqui con i candidati e la preparazione della shortlist avvengono tutti prima che possa essere emessa la prima fattura.
Prima i risultati. Poi la decisione.
Chiamiamo questo modello di ingaggio Proof-First™ Search. Entro 7–10 giorni lavorativi dall'allineamento sul brief, ricevi una shortlist di candidati reali e pronti per il colloquio, corredata da profili completi: aspettative salariali, motivazioni, disponibilità al trasferimento e i nostri interview report.
L'interview fee viene fatturata esclusivamente previa validazione della shortlist. In caso di assunzione, tale importo viene interamente assorbito nella fee finale di placement. Non è previsto alcun retainer anticipato: il primo vero impegno economico scatta solo dopo aver toccato con mano una delivery reale attraverso Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
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Punto di validazione
La prima fattura esiste solo se la shortlist viene validata. Questo è lo snodo commerciale fondamentale del modello.
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Finestra di placement
Una volta conclusa l'assunzione, l'interview fee viene scalata dalla fee finale. In questo modo, il modello rimane commercialmente paragonabile a un tradizionale incarico retained, riducendo però il rischio precedente alla prova dei fatti.
The friction we remove
Il problema che Proof-First Search risolve
Ogni ricerca executive parte da un interrogativo commerciale di fondo: quanta fiducia deve accordare il cliente alla società di ricerca prima di avere la prova concreta della sua capacità di execution?
L'approccio tradizionale retained richiede un pagamento anticipato significativo prima ancora di aver individuato un singolo candidato. L'approccio contingency azzera i costi iniziali, ma frammenta l'attenzione della società su molteplici mandati, riducendo inevitabilmente la profondità della ricerca, la calibrazione con gli stakeholder e la qualità della shortlist.
Proof-First Search ribalta questa logica. È una dimostrazione dal vivo della nostra metodologia applicata al tuo mandato reale, a nostro rischio: fatturiamo solo se la shortlist viene validata. È un lavoro con standard qualitativi da retained search, ma con un'esposizione finanziaria per il cliente drasticamente ridotta prima della prova dei fatti.
The deliverable, defined
Cosa è (e cosa non è) Proof-First Search
Proof-First Search è il modello di ingaggio di KiTalent per l'executive search. È un deliverable reale, prodotto in condizioni reali, prima dell'emissione della fattura principale.
- Non è un campione alla cieca. Non inviamo CV anonimizzati perché rappresentano una prova debole delle reali capacità di execution. Scopri [perché non inviamo blind CV](/it/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Non è un'anteprima. Un'anteprima implicherebbe solo una frazione del lavoro; Proof-First Search è la nostra intera metodologia applicata al tuo mandato reale.
- Non è un approccio contingency. Le società che operano in contingency dividono tipicamente la loro attenzione su numerosi incarichi attivi. Proof-First Search è un ingaggio che garantisce dedizione totale e rigore metodologico su un singolo brief alla volta.
- Non è una versione di qualità inferiore della retained search. Proof-First Search applica la medesima disciplina di ricerca, ma con un allineamento commerciale più equo e trasparente.
How Proof-First Search runs
Come funziona Proof-First Search: le sei fasi
Fase 1 — Allineamento sul brief e autorizzazione al mandato
Ci allineiamo sul profilo del ruolo, sul pacchetto retributivo, sulla geografia, sul contesto culturale e sulle tempistiche decisionali. Il cliente ci autorizza ad approcciare i candidati per suo conto.
Fase 2 — Attivazione del market mapping parallelo
Attingiamo alla nostra intelligence sul talento continua ed espandiamo la mappatura attraverso i Paesi, i settori e i competitor rilevanti. È questo che rende realistica la finestra di 7–10 giorni. Scopri [la nostra metodologia](/it/metodologia).
Fase 3 — Headhunting diretto e screening a tre livelli
Approcciamo i candidati che rispondono realmente al brief e che sono realisticamente disponibili per il ruolo. Ogni profilo in shortlist viene valutato per adeguatezza tecnica, coerenza del percorso di carriera e, ove utile, tramite assessment psicometrico.
Fase 4 — Consegna della shortlist in 7–10 giorni lavorativi
Ricevi una shortlist di candidati reali e pronti per il colloquio, completa di nomi, attuali datori di lavoro, CV integrali, aspettative retributive, motivazioni, disponibilità al trasferimento e i nostri interview report.
Fase 5 — Validazione del cliente
Se la shortlist soddisfa gli standard concordati, viene fatturata l'interview fee. Se la shortlist non rispetta tali standard, non viene emessa alcuna fattura. I costi di mappatura, outreach e intervista rimangono interamente a nostro carico.
Fase 6 — Placement e assorbimento della fee
In caso di assunzione, l'interview fee viene assorbita nella fee finale di placement. Questo modello non aumenta il costo commerciale totale di una ricerca di successo; cambia semplicemente il momento in cui il valore viene dimostrato e la fee viene maturata.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Un esempio commerciale concreto
Per una ricerca a livello director con una retribuzione annua lorda di 180.000 EUR, una fee totale KiTalent del 22% equivarrebbe a 39.600 EUR. In questa struttura, un'interview fee di 6.000 EUR può essere scorporata come fee per la fase di validazione.
In caso di placement di successo, la shortlist viene validata intorno al Giorno 10, viene fatturata l'interview fee di 6.000 EUR e i restanti 33.600 EUR vengono fatturati all'assunzione. Il costo totale rimane di 39.600 EUR.
Se la shortlist viene validata ma non si conclude alcuna assunzione entro la finestra temporale concordata, il cliente mantiene la mappatura del mercato, l'accesso reale ai candidati e l'output completo dei colloqui a fronte dell'interview fee di 6.000 EUR, anziché pagare un retainer molto più alto per avere meno garanzie.
Se la shortlist non viene validata, non viene emessa alcuna fattura e il cliente non ha alcun esborso economico.
Model comparison
Come si confronta Proof-First Search
Option A
Ricerca retained
La retained search offre la massima profondità metodologica, ma richiede al cliente un investimento e una fiducia significativi prima che esista una prova concreta dei risultati.
Option B
Contingency Search
La contingency search elimina il pagamento anticipato, ma spesso riduce l'esclusività, la profondità della ricerca e il controllo sul processo nei mandati più senior.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search combina la massima profondità metodologica con l'assenza di retainer iniziale, la fatturazione subordinata alla validazione della shortlist e un'esplicita condivisione del rischio prima di qualsiasi impegno commerciale rilevante.
Mandate fit
Quando Proof-First Search è indicato (e quando non lo è)
Proof-First Search è indicato per:
- Ruoli di senior management, leadership e posizioni specialistiche in cui la conoscenza del mercato fa la differenza.
- Mandati con una reale finestra decisionale, un hiring manager definito e una chiara ownership del processo di colloquio.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Clienti che desiderano un'execution con standard qualitativi retained, ma con un'esposizione commerciale ridotta prima della prova dei fatti.
Questo modello non fa per te se:
- Hai necessità di recruitment di volume o di assunzioni junior multiple.
- Il brief è ancora speculativo, senza budget, senza ownership o senza tempistiche decisionali definite.
- I tuoi processi di procurement consentono esclusivamente logiche puramente contingency.
- Cerchi la fee più bassa in assoluto, piuttosto che il miglior equilibrio tra velocità, accesso al mercato e qualità della shortlist.
Three forms of proof
Le tre forme di prova che Proof-First Search consegna
Prova di capacità
La shortlist dimostra che siamo in grado di raggiungere il livello richiesto dal brief. Nomi reali, aziende reali, conversazioni reali e output di colloquio reali.
Prova di fit
La composizione della shortlist dimostra che abbiamo compreso a fondo il ruolo, il contesto, il mercato e la realtà retributiva pratica.
Prova di velocità
La finestra di consegna dimostra che la nostra mappatura del mercato è viva e operativa, non teorica. Una società di ricerca che non mappa costantemente i mercati dei talenti non può replicare queste tempistiche con costanza.
Perché Proof-First Search cambia la logica commerciale
I modelli tradizionali premiano le società di ricerca per aver ottenuto il mandato. Proof-First Search premia la società per aver prodotto una shortlist validata e averla poi convertita in un'assunzione.
Questo significa che i nostri incentivi si allineano a quelli del cliente fin dal primo giorno di ricerca. Recuperiamo i costi solo se la shortlist viene ritenuta valida, e incassiamo l'intera fee solo se un candidato viene assunto.
Il risultato è una struttura più vicina alle esigenze del procurement, più trasparente per il board e totalmente orientata al risultato per le assunzioni executive ad alto rischio.
Cosa rende Proof-First Search operativamente possibile
Il modello funziona perché non partiamo da zero al Giorno 1. Il market mapping parallelo e continuo ci fornisce una visione in tempo reale dei mercati target, dei datori di lavoro adiacenti, della densità dei talenti e della realtà retributiva ancor prima che arrivi il brief.
È questa preparazione che ci consente di garantire velocità senza sacrificare la qualità. Il modello interview-fee non è un espediente di pricing; è l'espressione commerciale di Proof-First Search e di un'infrastruttura di ricerca costruita prima ancora che il mandato abbia inizio.
Domande frequenti
Revisione editorialeKiTalent Research Team
Intelligence di mercato
Prodotta da KiTalent Research. Basata su fonti primarie di mercato e sul processo di intelligence di mercato di KiTalent.
Come è stata prodotta questa pagina
Questa pagina combina l'intelligence di mercato di KiTalent, la metodologia di direct search e fonti primarie di mercato ove disponibili.
Prossimo passo
Scegli il punto di partenza giusto per il mandato
Usa il percorso che corrisponde a ciò di cui hai bisogno ora: una conversazione di search riservata, una revisione scritta del brief, una mappatura di mercato o una verifica di fattibilità più rapida prima del lancio.