01
Dag 0 til Dag 10
Afstemning af brief, markedskortlægning, direkte kontakt, kandidatinterviews og forberedelse af shortlisten finder alt sammen sted, før den første faktura kan udstedes.
Vi leverer beviset først. Du beslutter bagefter.
Vi kalder denne samarbejdsform for Proof-First™ Search. Inden for syv til ti arbejdsdage efter afstemning af briefet modtager du en shortlist med reelle, interviewklare kandidater. Den indeholder fulde profiler, lønforventninger, motivation, flyttevillighed og vores interviewrapporter.
Interview-honoraret faktureres kun, hvis du validerer shortlisten. Ansættes en kandidat, modregnes interview-honoraret i det endelige honorar. Der er ingen forudbetalt retainer, og den første reelle økonomiske forpligtelse indtræder først, når du har set konkrete resultater gennem Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Valideringspunkt
Den første faktura udstedes kun, hvis shortlisten valideres. Dette er modellens kommercielle omdrejningspunkt.
03
Ansættelsesvindue
Når en ansættelse er gennemført, modregnes interview-honoraret i det endelige honorar. Dermed forbliver modellen økonomisk sammenlignelig med en traditionel retained aftale, samtidig med at risikoen forud for beviset reduceres.
The friction we remove
Problemet, som Proof-First Search løser
Enhver executive search begynder med det samme grundlæggende kommercielle spørgsmål: Hvor meget tillid forventes kunden at vise bureauet, før kunden kan se, om bureauet rent faktisk kan levere?
Traditionel retained search kræver en betydelig forudbetaling, før en eneste kandidat er præsenteret. Contingency search fjerner forudbetalingen, men fragmenterer samtidig bureauets fokus på tværs af flere mandater. Det reducerer typisk researchdybden, kalibreringen med interessenter og kvaliteten af shortlisten.
Proof-First Search ændrer denne logik. Det er en live-demonstration af vores metode på dit faktiske mandat, for vores regning og risiko, og vi fakturerer kun, hvis shortlisten valideres. Det er arbejde i retained-kvalitet, men med en markant lavere økonomisk eksponering for kunden forud for beviset.
The deliverable, defined
Hvad Proof-First Search er — og ikke er
Proof-First Search er KiTalents samarbejdsform for executive search. Det er den reelle leverance, produceret under virkelige forhold, før den primære faktura udstedes.
- Det er ikke en blindtest. Vi fremsender ikke anonymiserede CV'er, da de er et svagt grundlag for at vurdere reel kvalitet. Læs [hvorfor vi ikke sender blinde CV'er](/da/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Det er ikke en forsmag. En forsmag ville kun udgøre en brøkdel af arbejdet; Proof-First Search er vores fulde metode anvendt direkte på dit faktiske mandat.
- Det er ikke contingency-arbejde. Contingency-bureauer spreder typisk deres fokus over mange igangværende opgaver. Proof-First Search er et dedikeret forløb med fuld opmærksomhed og fuld metodeanvendelse på ét enkelt brief ad gangen.
- Det er ikke en nedskaleret version af retained search. Proof-First Search er den samme kompromisløse search-disciplin, blot faktureret med en stærkere kommerciel afstemning.
How Proof-First Search runs
Sådan fungerer Proof-First Search: De seks faser
Fase 1 — Afstemning af brief og mandatgodkendelse
Vi afstemmer rolleprofil, lønramme, geografi, kulturel kontekst og beslutningstidslinje. Kunden giver os fuldmagt til at kontakte kandidater på deres vegne.
Fase 2 — Aktivering af parallel markedskortlægning
Vi trækker på vores kontinuerlige talent intelligence og udvider kortlægningen på tværs af relevante lande, sektorer og tilstødende konkurrentgrupper. Det er dette forarbejde, der gør tidsrammen på syv til ti dage realistisk. Se [vores metode](/da/methodology).
Fase 3 — Direkte headhunting og screening på tre niveauer
Vi kontakter kandidater, der reelt matcher briefet, og som realistisk set er tilgængelige for rollen. Hver profil på shortlisten screenes for fagligt match, en rød tråd i karrieren og, hvor det er relevant, psykometriske signaler.
Fase 4 — Levering af shortlist på 7 til 10 arbejdsdage
Du modtager en shortlist med reelle, interviewklare kandidater inklusiv navne, nuværende arbejdsgivere, fulde CV'er, lønforventninger, motivation, flyttevillighed og vores interviewrapporter.
Fase 5 — Kundevalidering
Hvis shortlisten lever op til den aftalte standard, faktureres interview-honoraret. Lever shortlisten ikke op til standarden, udstedes der ingen faktura. Kortlægningen, opsøgende kontakt og interviews forbliver for vores regning.
Fase 6 — Ansættelse og modregning af honorar
Ved en succesfuld ansættelse modregnes interview-honoraret i det endelige honorar. Det øger ikke de samlede omkostninger ved en succesfuld search; det forskyder blot tidspunktet for, hvornår værdien bevises, og honoraret forfalder.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Et konkret kommercielt eksempel
For en search på direktørniveau med en årlig bruttoløn på 180.000 EUR vil et samlet KiTalent-honorar på 22 procent udgøre 39.600 EUR. I denne struktur kan et interview-honorar på 6.000 EUR udskilles som honoraret for valideringsfasen.
Ved en succesfuld proces valideres shortlisten omkring Dag 10, interview-honoraret på 6.000 EUR faktureres, og de resterende 33.600 EUR faktureres ved ansættelse. De samlede omkostninger forbliver 39.600 EUR.
Hvis shortlisten valideres, men der ikke gennemføres en ansættelse inden for det aftalte vindue, beholder kunden det kortlagte marked, adgangen til reelle kandidater og det fulde interviewmateriale for interview-honoraret på 6.000 EUR – i stedet for at betale en langt større retainer for færre beviser.
Hvis shortlisten ikke valideres, udstedes der ingen faktura, og kunden har ingen udgifter.
Model comparison
Sammenligning af modeller
Option A
Retained Search
Retained search tilbyder fuld metodedybde, men kræver betydelig tillid og økonomisk forpligtelse fra kunden, før der foreligger beviser.
Option B
Contingency Search
Contingency search fjerner forudbetalingen, men reducerer ofte eksklusivitet, researchdybde og proceskontrol på senior-mandater.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinerer fuld metodedybde med fraværet af en forudbetalt retainer, fakturering ved valideret shortlist og en eksplicit risikodeling forud for en større økonomisk forpligtelse.
Mandate fit
Hvornår Proof-First Search passer — og hvornår den ikke gør
Proof-First Search passer til
- Senior management, ledelse og specialiserede roller, hvor markedskendskab skaber afgørende værdi.
- Mandater med et reelt beslutningsvindue, en navngiven ansættelsesansvarlig og et klart ejerskab af interviewprocessen.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Kunder, der ønsker eksekvering i retained-kvalitet med lavere økonomisk eksponering forud for beviset.
Dette er ikke for dig, hvis
- Du har brug for rekruttering i stor volumen eller flere junioransættelser.
- Briefet stadig er spekulativt, uden budget, ejerskab eller en klar tidslinje for beslutningen.
- Din indkøbsproces kun tillader rene contingency-økonomimodeller.
- Du leder efter det billigste honorar frem for den bedste afvejning af hastighed, markedsadgang og shortlist-kvalitet.
Three forms of proof
De tre former for bevis, Proof-First Search leverer
Bevis for kapacitet
Shortlisten beviser, at vi kan levere på det niveau, briefet kræver. Rigtige navne, rigtige virksomheder, rigtige samtaler og rigtige interviewresultater.
Bevis for match
Shortlistens sammensætning beviser, at vi har forstået rollen, konteksten, markedet og den praktiske lønvirkelighed.
Bevis for hastighed
Leveringsvinduet beviser, at vores markedskortlægning er live og operationel frem for teoretisk. Et bureau uden kontinuerligt kortlagte talentmarkeder kan ikke konsekvent levere på den tidslinje.
Hvorfor Proof-First Search ændrer den kommercielle logik
Traditionelle modeller belønner bureauer for at vinde mandatet. Proof-First Search belønner bureauet for at producere en valideret shortlist og derefter konvertere den til en ansættelse.
Det betyder, at vores incitamenter er afstemt med kundens fra søgningens første dag. Vi får kun dækket vores omkostninger, hvis shortlisten valideres, og vi indtjener kun det fulde honorar, hvis en kandidat ansættes.
Resultatet er en mere indkøbsvenlig, bestyrelsesvenlig og resultatorienteret struktur for forretningskritiske executive-ansættelser.
Hvad der gør Proof-First Search operationelt muligt
Modellen fungerer, fordi vi ikke starter fra nul på Dag 1. Vores kontinuerlige parallelle markedskortlægning giver os et live-billede af målmarkeder, tilstødende arbejdsgivere, talenttæthed og lønvirkelighed, allerede inden briefet lander.
Det er denne forberedelse, der muliggør hastighed uden at gå på kompromis med kvaliteten. Interview-fee-modellen er ikke et pris-trick; det er det kommercielle udtryk for Proof-First Search og for en search-infrastruktur, der er etableret, længe før mandatet starter.
Ofte stillede spørgsmål
Redaktionel gennemgangKiTalent Research Team
Markedsindsigt
Produceret af KiTalent Research. Baseret på primære markedskilder og KiTalents market intelligence-proces.
Sådan blev denne side produceret
Denne side kombinerer KiTalents market intelligence, direct search-metodik og primære markedskilder, hvor de er tilgængelige.
Naeste skridt
Vaelg det rette udgangspunkt for mandatet
Vaelg den vej, der passer bedst til dit naeste behov: en fortrolig search-samtale, en skriftlig brief-gennemgang, et markedsmap eller en hurtigere feasibility-vurdering for lancering.