01
0. Günden 10. Güne
Brief mutabakatı, pazar haritalaması, doğrudan erişim, aday mülakatları ve kısa liste hazırlığı; ilk fatura kesilmeden önce gerçekleşir.
Önce biz kanıtlarız. Sonra siz karar verirsiniz.
Bu çalışma modeline Proof-First™ Search diyoruz. Brief üzerinde mutabık kalındıktan sonraki 7–10 iş günü içinde; tam profilleri, ücret beklentileri, motivasyonları, relokasyon durumları ve mülakat raporlarımızla birlikte görüşmeye hazır, gerçek adaylardan oluşan bir shortlist (kısa liste) alırsınız.
Mülakat ücreti (interview fee), yalnızca bu kısa listeyi onaylamanız durumunda faturalandırılır. Adayın işe alınması halinde ise bu tutar, nihai yerleştirme ücretinden (placement fee) düşülür. Peşin bir ön ödeme (retainer) talep edilmez; ilk anlamlı ticari taahhüt, ancak Proof-First Search ile sunulan gerçek teslimatı gördükten sonra başlar.
Commercial proof at a glance
02
Onay (Doğrulama) Noktası
İlk fatura yalnızca kısa liste onaylanırsa kesilir. Bu, modelin ticari dayanak noktasıdır.
03
Yerleştirme Penceresi
İşe alım tamamlandığında, mülakat ücreti nihai ücretten düşülür; böylece model, kanıt öncesi riski azaltırken ticari olarak geleneksel bir retained anlaşmasıyla karşılaştırılabilir kalır.
The friction we remove
Proof-First Search'ün Çözdüğü Problem
Her executive search süreci aynı temel ticari soruyla başlar: Müşterinin, firmanın gerçekten sonuç üretip üretemeyeceğini görmeden önce ona ne kadar güvenmesi beklenir?
Geleneksel retained (ön ödemeli) search, tek bir aday bile sunulmadan önce ciddi bir ödeme talep eder. Contingency (başarı bazlı) search ise peşin ücreti ortadan kaldırır; ancak firmanın dikkatini birden fazla mandat arasında bölerek genellikle araştırma derinliğini, paydaş kalibrasyonunu ve kısa liste kalitesini düşürür.
Proof-First Search bu mantığı değiştirir. Riski bize ait olmak üzere, gerçek mandatınız üzerinde metodolojimizin canlı bir demosu niteliğindedir ve yalnızca kısa liste onaylanırsa fatura kesilir. Bu, kanıt öncesi müşteri riskinin çok daha düşük olduğu, retained kalitesinde bir çalışmadır.
The deliverable, defined
Proof-First Search Nedir ve Ne Değildir?
Proof-First Search, KiTalent'ın executive search çalışma modelidir. Ana fatura kesilmeden önce, gerçek koşullar altında üretilen gerçek bir teslimattır.
- Kör bir numune değildir. Anonimleştirilmiş CV'ler göndermiyoruz çünkü bunlar kanıt açısından zayıf göstergelerdir. [Neden isimsiz (kör) CV göndermediğimizi](/tr/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/) okuyun.
- Bir önizleme (preview) değildir. Önizleme, işin sadece küçük bir kısmı olurdu; Proof-First Search ise tam metodolojimizin gerçek mandatınıza eksiksiz uygulanmış halidir.
- Bir contingency çalışması değildir. Contingency firmaları genellikle dikkatlerini birçok aktif görev arasında bölerler. Proof-First Search, her defasında tek bir brief üzerinde tam dikkat ve tam metodoloji ile yürütülen bir taahhüttür.
- Retained search'ün daha düşük kaliteli bir versiyonu değildir. Proof-First Search, tamamen aynı arama disiplininin daha iyi bir ticari uyumla faturalandırılan halidir.
How Proof-First Search runs
Proof-First Search Nasıl Çalışır: Altı Aşama
1. Aşama — Brief Mutabakatı ve Mandat Yetkilendirmesi
Rol profili, ücret paketi, coğrafya, kültürel bağlam ve karar zaman çizelgesi üzerinde mutabık kalırız. Müşteri, kendi adına adaylara ulaşmamız için bizi yetkilendirir.
2. Aşama — Paralel Pazar Haritalama Aktivasyonu
Sürekli yetenek istihbaratımızdan yararlanır ve haritayı ilgili ülkeler, sektörler ve yakın rakip grupları genelinde genişletiriz. Yedi ila on günlük süreyi gerçekçi kılan da budur. [Metodolojimizi](/tr/methodology) inceleyin.
3. Aşama — Doğrudan Headhunting ve Üç Kademeli Eleme
Brief'e gerçekten uyan ve rol için gerçekçi bir şekilde uygun olan adaylara ulaşırız. Kısa listeye giren her profil; teknik uygunluk, kariyer hikayesi netliği ve faydalı olduğu durumlarda psikometrik sinyaller açısından değerlendirilir.
4. Aşama — 7 ila 10 İş Günü İçinde Kısa Liste Teslimi
İsimleri, mevcut işverenleri, tam CV'leri, ücret beklentileri, motivasyonları, relokasyon durumları ve mülakat raporlarımızla birlikte gerçek, mülakata hazır adaylardan oluşan bir kısa liste alırsınız.
5. Aşama — Müşteri Onayı (Doğrulama)
Kısa liste mutabık kalınan standardı karşılarsa, mülakat ücreti faturalandırılır. Kısa liste standardı karşılamazsa fatura kesilmez. Haritalama, erişim ve mülakat maliyetleri bize ait olmaya devam eder.
6. Aşama — Yerleştirme ve Ücretin Mahsup Edilmesi
Başarılı bir işe alım durumunda, mülakat ücreti nihai yerleştirme ücretinden düşülür. Bu, başarılı bir aramanın toplam ticari maliyetini artırmaz; sadece değerin ne zaman kanıtlandığını ve ücretin ne zaman hak edildiğini değiştirir.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Uygulamalı Bir Ticari Örnek
Yıllık brüt ücreti 180.000 EUR olan direktör seviyesindeki bir arama için, yüzde 22'lik toplam KiTalent ücreti 39.600 EUR'ya eşit olacaktır. Bu yapıda, 6.000 EUR'luk bir mülakat ücreti, onay aşaması ücreti olarak ayrılabilir.
Başarılı bir yerleştirmede, kısa liste 10. gün civarında onaylanır, 6.000 EUR mülakat ücreti faturalandırılır ve kalan 33.600 EUR işe alım gerçekleştiğinde fatura edilir. Toplam maliyet 39.600 EUR olarak kalır.
Kısa liste onaylanır ancak mutabık kalınan süre içinde işe alım tamamlanmazsa; müşteri, daha az kanıt için çok daha büyük bir retainer ödemek yerine, 6.000 EUR mülakat ücreti karşılığında haritalanmış pazarı, gerçek aday erişimini ve tüm mülakat çıktılarını elinde tutar.
Kısa liste onaylanmazsa fatura kesilmez ve müşteriden herhangi bir nakit çıkışı olmaz.
Model comparison
Proof-First Search Karşılaştırması
Option A
Retained Search
Retained search tam metodoloji derinliği sunar, ancak ortada bir kanıt olmadan önce müşterinin ciddi bir güven duymasını ve harcama yapmasını gerektirir.
Option B
Contingency Search
Contingency search peşin ödemeyi ortadan kaldırır, ancak üst düzey mandatlar için genellikle münhasırlığı (exclusivity), araştırma derinliğini ve süreç kontrolünü azaltır.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search; tam metodoloji derinliğini, peşin retainer olmaması, onaylanmış kısa liste faturalandırması ve büyük bir ticari taahhütten önce açık bir risk paylaşımı ile birleştirir.
Mandate fit
Proof-First Search Ne Zaman Uygundur — ve Ne Zaman Değildir
Proof-First Search'ün uygun olduğu durumlar
- Pazar bilgisinin katlanarak arttığı üst yönetim, liderlik ve uzmanlık rolleri.
- Gerçek bir karar penceresi, belirlenmiş bir işe alım yetkilisi ve net bir mülakat sahipliği olan mandatlar.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Kanıt öncesi ticari riski daha düşük, retained kalitesinde bir uygulama isteyen müşteriler.
Aşağıdaki durumlarda size uygun değildir
- Yüksek hacimli işe alımlara veya çok sayıda giriş seviyesi (junior) işe alıma ihtiyacınız varsa.
- Brief henüz spekülatifse; bütçesi, sahipliği veya karar zaman çizelgesi yoksa.
- Satın alma süreciniz yalnızca saf contingency ekonomisine izin veriyorsa.
- Hız, pazara erişim ve kısa liste kalitesinin en iyi uyumundan ziyade en ucuz ücreti arıyorsanız.
Three forms of proof
Proof-First Search'ün Sunduğu Üç Kanıt Biçimi
Yetkinlik Kanıtı
Kısa liste, brief'in gerektirdiği seviyeye ulaşabildiğimizi kanıtlar. Gerçek isimler, gerçek şirketler, gerçek görüşmeler ve gerçek mülakat çıktıları.
Uyum Kanıtı
Kısa liste kompozisyonu; rolü, bağlamı, pazarı ve pratik maaş gerçekliğini anladığımızı kanıtlar.
Hız Kanıtı
Teslimat süresi, pazar haritalamamızın teorik değil, canlı ve operasyonel olduğunu kanıtlar. Yetenek pazarlarını sürekli olarak haritalamayan bir firma, bu zaman çizelgesini tutarlı bir şekilde tekrarlayamaz.
Proof-First Search Ticari Mantığı Neden Değiştiriyor?
Geleneksel modeller firmaları mandatı aldıkları için ödüllendirir. Proof-First Search ise firmayı onaylanmış bir kısa liste ürettiği ve ardından bunu bir işe alıma dönüştürdüğü için ödüllendirir.
Bu, teşviklerimizin aramanın ilk gününden itibaren müşterininkilerle daha uyumlu hale gelmesi demektir. Maliyetimizi yalnızca kısa liste değer görürse çıkarırız ve tam ücreti yalnızca bir aday işe alınırsa alırız.
Sonuç; yüksek riskli yönetici işe alımları için satın alma dostu, yönetim kurulu dostu ve sonuç odaklı bir yapıdır.
Proof-First Search'ü Operasyonel Olarak Mümkün Kılan Nedir?
Model işe yarıyor çünkü 1. Günde sıfırdan başlamıyoruz. Sürekli paralel pazar haritalaması, brief gelmeden önce bize hedef pazarlar, yakın işverenler, yetenek yoğunluğu ve ücret gerçekliği hakkında canlı bir görünüm sağlar.
Kaliteden ödün vermeden hız sağlayan şey bu hazırlıktır. Mülakat ücreti modeli bir fiyatlandırma hilesi değildir; Proof-First Search'ün ve mandat başlamadan önce kurulan bir arama altyapısının ticari ifadesidir.
Sıkça Sorulan Sorular
Editoryal incelemeKiTalent Research Team
Pazar icgoruleri
KiTalent Research tarafından üretildi. Birincil pazar kaynaklarına ve KiTalent'in market intelligence sürecine dayanır.
Bu sayfa nasıl üretildi
Bu sayfa, KiTalent'in market intelligence yaklaşımını, direct search metodolojisini ve mevcut olduğunda birincil pazar kaynaklarını birleştirir.
Sonraki adım
Mandat için doğru başlangıç noktasını seçin
Şu anda neye ihtiyacınız varsa ona uygun yolu seçin: gizli bir search görüşmesi, brief'in yazılı incelemesi, pazar haritası veya lansmandan önce daha hızlı bir fizibilite değerlendirmesi.