01
第 0 天至第 10 天
在开具第一张发票之前，需求对齐、市场映射、直接触达、候选人面试以及短名单的准备工作均已全部完成。
我们先交付证明，您再做出决定。
我们将这种合作模式称为 Proof-First™ Search。在对齐寻访需求（Brief）后的 7 到 10 个工作日内，您将收到一份经过真实接触与评估的候选人短名单（Shortlist）。其中包含可直接进入面试阶段的真实候选人、完整的背景资料、薪酬预期、求职动机、异地调动（Relocation）意愿，以及我们的面试评估报告。
只有当您验证并认可该短名单后，我们才会开具面试费（Interview Fee）发票。如果候选人最终成功入职，该笔面试费将全额抵扣最终的安置费（Placement Fee）。整个过程无需支付预付款（Upfront Retainer），客户首次实质性的商业投入，完全建立在看到真实的交付成果之后。
Commercial proof at a glance
02
验证节点
第一张发票的存在，完全取决于短名单是否获得您的验证认可。这正是该模式的核心商业支点。
03
入职窗口
一旦完成招聘，面试费将从最终费用中扣除。因此，该模式在总体商业成本上与传统的保留型搜寻保持一致，但大幅降低了看到交付证明前的资金风险。
The friction we remove
Proof-First Search 解决的核心问题
每一项高管搜寻（Executive Search）都始于同一个商业拷问：在真正看到交付成果之前，客户究竟需要向猎头公司透支多少信任？
传统的保留型搜寻（Retained Search）要求客户在看到任何候选人之前，就支付一笔可观的预付款。风险代理型搜寻（Contingency Search）虽然取消了前置费用，但往往会将顾问的精力分散到多个委托项目上，从而牺牲了寻访深度、需求校准的精准度以及短名单的质量。
Proof-First Search 彻底颠覆了这一逻辑。它是在真实委托项目上对我们方法论的实战演练，风险由我们承担；只有当短名单获得验证后，我们才会开具发票。这意味着您能以更低的前置风险，获得保留型搜寻级别的执行质量。
The deliverable, defined
Proof-First Search 是什么，不是什么
Proof-First Search 是 KiTalent 专有的高管搜寻合作模式。它是在真实条件下产出的实质性交付成果，且先于主要发票开具。
- 它不是盲测样本（Blind Sample）。我们从不发送匿名的盲发简历，因为这无法作为能力的有效证明。请阅读[为什么我们不发送盲发简历](/zh-cn/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/)。
- 它不是预览（Preview）。预览只代表部分工作；而 Proof-First Search 是将我们的完整方法论毫无保留地应用于您的真实委托中。
- 它不是风险代理（Contingency）。风险代理公司通常在多个并行项目间分散精力；而 Proof-First Search 则是全神贯注、运用完整方法论专攻单一委托。
- 它更不是保留型搜寻的“低配版”。它遵循同样严苛的搜寻纪律，只是采用了更合理的商业利益对齐方式。
How Proof-First Search runs
Proof-First Search 的运作机制：六个阶段
阶段 1 — 需求对齐与委托授权
我们就岗位画像、薪酬范围、地理位置、文化背景及决策时间线达成共识。随后，客户正式授权我们代表其接触市场上的候选人。
阶段 2 — 启动并行市场映射（Market Mapping）
我们依托持续更新的人才情报（Talent Intelligence），将市场映射扩展至相关国家、行业及相邻的竞争对手阵营。正是这种前置积累，让 7 到 10 天的交付窗口具备了现实可行性。请参阅[我们的方法论](/zh-cn/methodology)。
阶段 3 — 直接定向寻访与三层筛选
我们直接接触真正匹配需求、且具备现实跳槽意愿的候选人。每一份入选短名单的档案，都将经过专业契合度、职业叙事清晰度，以及（必要时的）心理测评信号这三个层面的严格筛选。
阶段 4 — 在 7 到 10 个工作日内交付短名单
您将收到一份真实、可直接进入面试环节的候选人短名单，包含候选人姓名、当前雇主、完整简历、薪酬预期、求职动机、异地调动意愿，以及我们详尽的面试评估报告。
阶段 5 — 客户验证
如果短名单达到事先约定的标准，我们将开具面试费发票。如果未达标准，则不产生任何费用，市场映射、候选人触达与面试的成本均由我们自行承担。
阶段 6 — 成功入职与费用抵扣
当候选人成功入职后，已支付的面试费将全额抵扣最终的安置费。这不会增加成功搜寻的总成本；它只是重塑了“何时证明价值”与“何时赚取费用”的先后顺序。
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
商业测算示例
以总年薪 180,000 欧元的总监级（Director-level）搜寻为例，假设 KiTalent 的总服务费率为 22%，则总费用为 39,600 欧元。在该结构下，可单独划出 6,000 欧元作为短名单验证阶段的面试费。
在一次成功的搜寻中，短名单约在第 10 天获得验证，此时开具 6,000 欧元的面试费发票；剩余的 33,600 欧元将在候选人入职时开具。总成本依然是 39,600 欧元。
如果短名单获得验证，但在约定窗口内未能完成最终招聘，客户只需支付 6,000 欧元的面试费，即可保留完整的市场映射数据、真实候选人的触达渠道以及详尽的面试输出结果；而非像传统模式那样，支付了高昂的预付款却只获得极少的实质证明。
如果短名单未获验证，则不产生任何发票，客户没有任何现金流出。
Model comparison
Proof-First Search 与其他模式的对比
Option A
保留型搜寻（Retained Search）
保留型搜寻提供完整的方法论深度，但要求客户在看到任何证明之前，就投入大量的预算与信任。
Option B
风险代理型搜寻（Contingency Search）
风险代理型搜寻虽然免除了预付款，但在高级别委托中，往往意味着更低的排他性、更浅的寻访深度以及更弱的流程把控。
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search 兼具完整的方法论深度与零预付款优势，采用基于验证的收费机制，在客户做出重大商业承诺前，明确实现风险共担。
Mandate fit
Proof-First Search 的适用场景与局限
Proof-First Search 适用于：
- 高管、领导层及高度专业化的岗位，此类岗位对市场认知的复利效应要求极高。
- 具备真实决策窗口、明确的招聘决策权（Hiring Authority）以及清晰面试主导权的委托项目。
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- 期望获得保留型搜寻级别的执行质量，但不愿承担高额前置商业风险的客户。
以下情况不适用：
- 您需要进行大批量招聘或多个初级岗位的招聘。
- 招聘需求仍处于试探阶段，缺乏明确的预算、归属权或决策时间线。
- 您的采购流程仅允许纯风险代理的商业条款。
- 您只追求最低的费率，而非速度、市场触达能力与短名单质量之间的最佳平衡。
Three forms of proof
Proof-First Search 交付的三重证明
能力证明
短名单证明了我们确实能够触达需求所要求的层级：真实的姓名、真实的公司、真实的对话以及真实的面试输出。
适配证明
短名单的构成证明了我们深刻理解岗位本身、业务背景、市场环境以及现实的薪酬边界。
速度证明
交付窗口本身证明了我们的市场映射是实时且可执行的，而非纸上谈兵。一家没有对人才市场进行持续映射的公司，无法稳定复现这样的时间线。
为什么 Proof-First Search 改变了商业逻辑
传统模式奖励的是“赢得委托”本身；而 Proof-First Search 奖励的则是“交付可验证的短名单，并最终促成入职”。
这意味着从搜寻的第一天起，我们的激励机制就与客户高度一致。只有当短名单被认可有价值时，我们才能收回成本；只有当候选人成功入职时，我们才能获得全额服务费。
最终的结果是，为高风险的高管招聘提供了一种对采购部门、董事会以及结果导向型决策者都更为友好的商业结构。
是什么让 Proof-First Search 在操作上成为可能
该模式之所以行之有效，是因为我们在第 1 天绝非从零开始。持续并行的市场映射，使我们在接到委托之前，就已经对目标市场、相邻雇主、人才密度及薪酬现实拥有了实时的洞察。
正是这种前置准备，让我们能够在不牺牲质量的前提下保证速度。面试费模式绝非定价噱头；它是 Proof-First Search 的商业表达，更是建立在委托开始前就已搭建完善的搜寻基础设施之上的必然结果。
常见问题
市场洞察
由 KiTalent Research 制作。内容基于一手市场来源与 KiTalent 的市场情报方法。
本页如何生成
本页整合了 KiTalent 的市场情报、直接寻访方法论，以及在可获得情况下采用的一手市场来源。
下一步
为这项委任选择正确的起点
请选择最符合你当前需求的路径：保密 search 沟通、书面 brief 审阅、市场地图，或在启动前进行更快速的可行性评估。