01
0–10. nap
A brief-egyeztetés, a piaci feltérképezés, a közvetlen megkeresések, a jelöltinterjúk és a shortlist előkészítése mind azelőtt lezajlik, hogy az első számla egyáltalán kiállításra kerülne.
Mi bizonyítunk először. Ön csak ezután dönt.
Ezt az együttműködési modellt Proof-First™ Searchnek nevezzük. A brief véglegesítését követő 7–10 munkanapon belül egy valós, interjúra kész jelöltlistát (shortlistet) adunk át, amely tartalmazza a jelöltek teljes profilját, bérigényét, motivációját, relokációs hajlandóságát és a részletes interjújelentéseinket.
Az interjúdíjat kizárólag akkor számlázzuk ki, ha Ön validálja a shortlistet. Sikeres felvétel esetén ez az összeg teljes egészében beszámításra kerül a végső sikerdíjba. Nincs előzetes rendelkezésre állási díj (retainer), így az első érdemi pénzügyi kötelezettségvállalás csak azután történik meg, hogy a Proof-First Search révén már kézzelfogható eredményt tettünk le az asztalra.
Commercial proof at a glance
02
Validációs pont
Az első számlát kizárólag a shortlist validálása után állítjuk ki. Ez a modell legfontosabb üzleti fordulópontja.
03
Felvételi szakasz
Amint a felvétel megtörténik, az interjúdíjat jóváírjuk a végső sikerdíjból. Így a modell pénzügyileg megegyezik a hagyományos retained megbízásokkal, miközben drasztikusan csökkenti a megbízó előzetes kockázatát.
The friction we remove
A probléma, amelyet a Proof-First Search megold
Minden executive search ugyanazzal az alapvető üzleti dilemmával indul: mekkora bizalmat kell előlegeznie a megbízónak még azelőtt, hogy kiderülne, a tanácsadó cég valóban képes-e teljesíteni?
A hagyományos retained (kizárólagos, megbízási díjas) modell jelentős előzetes díjat követel meg még azelőtt, hogy akár egyetlen jelöltet is bemutatnának. A contingency (sikerdíjas) modell ugyan megszünteti az előzetes fizetési kötelezettséget, cserébe viszont szétaprózza a tanácsadó figyelmét a párhuzamos megbízások között, ami jellemzően a kutatás mélységének, a megbízói kalibrációnak és a shortlist minőségének rovására megy.
A Proof-First Search ezt a logikát írja felül. Ez a módszertanunk élő, valós megbízáson történő demonstrációja a mi kockázatunkra: csak akkor számlázunk, ha a shortlistet a megbízó validálja. Retained szintű minőséget nyújt, de jóval kisebb előzetes pénzügyi kitettség mellett.
The deliverable, defined
Mi a Proof-First Search – és mi nem
A Proof-First Search a KiTalent executive search együttműködési modellje. Ez maga a tényleges, valós körülmények között elkészített eredménytermék (deliverable), amelyet még a főszámla kiállítása előtt adunk át.
- Nem vakminta. Nem küldünk anonimizált önéletrajzokat, mert ezek nem szolgálnak valódi bizonyítékként. Olvassa el, [miért nem küldünk anonimizált önéletrajzokat](/hu/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Nem előnézet (preview). Egy előnézet csak a munka töredékét mutatná meg; a Proof-First Search a teljes módszertanunk alkalmazása az Ön valós megbízására.
- Nem contingency (sikerdíjas) megbízás. A sikerdíjas cégek jellemzően számos aktív projekt között osztják meg a figyelmüket. A Proof-First Search teljes fókuszt és teljes módszertani mélységet garantál, egyszerre egyetlen briefre koncentrálva.
- Nem a retained search kompromisszumos változata. A Proof-First Search pontosan ugyanazt a szigorú keresési fegyelmet alkalmazza, csupán a megbízó érdekeivel jobban összehangolt számlázási logikával.
How Proof-First Search runs
Hogyan működik a Proof-First Search: A hat szakasz
1. szakasz – Brief-egyeztetés és a megbízás jóváhagyása
Pontosítjuk a szerepkört, a kompenzációs sávot, a földrajzi fókuszt, a kulturális kontextust és a döntési idővonalat. A megbízó felhatalmaz bennünket, hogy a nevében megkeressük a potenciális jelölteket.
2. szakasz – Párhuzamos piaci feltérképezés aktiválása
Folyamatos talent intelligence adatokra támaszkodva kiterjesztjük a piaci térképet a releváns országokra, szektorokra és a közvetlen versenytársakra. Ez a háttérmunka teszi reálissá a 7–10 napos szállítási időablakot. Ismerje meg [a módszertanunkat](/hu/methodology).
3. szakasz – Közvetlen headhunting és háromszintű szűrés
Kizárólag olyan jelölteket keresünk meg, akik érdemben megfelelnek a briefnek, és reálisan mozdíthatók az adott pozícióra. Minden shortlistre kerülő profilt szűrünk szakmai illeszkedés, a karrierív koherenciája és – amennyiben releváns – pszichometriai szempontok alapján.
4. szakasz – Shortlist átadása 7–10 munkanapon belül
Ön egy valós, interjúra kész shortlistet kap, amely tartalmazza a jelöltek nevét, jelenlegi munkáltatóját, teljes önéletrajzát, bérigényét, motivációját, relokációs hajlandóságát, valamint a mi részletes interjújelentéseinket.
5. szakasz – Megbízói validáció
Ha a shortlist megfelel az előzetesen egyeztetett elvárásoknak, kiszámlázzuk az interjúdíjat. Ha nem felel meg, nem állítunk ki számlát. A feltérképezés, a megkeresések és az interjúk teljes költségét és kockázatát mi viseljük.
6. szakasz – Felvétel és a díj beszámítása
Sikeres felvétel esetén az interjúdíj teljes egészében levonásra kerül a végső sikerdíjból. A modell nem növeli meg a sikeres keresés teljes költségét; csupán azt strukturálja át, hogy mikor kell bizonyítani a hozzáadott értéket, és mikor válik esedékessé a díjfizetés.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Egy gyakorlati üzleti példa
Egy 180 000 euró bruttó éves kompenzációjú igazgatói szintű keresésnél a KiTalent 22 százalékos teljes díja 39 600 euró. Ebben a struktúrában egy 6 000 eurós interjúdíj képezi a validációs szakasz díját.
Sikeres folyamat esetén a shortlist körülbelül a 10. napon kerül validálásra. Ekkor számlázzuk ki a 6 000 eurós interjúdíjat, a fennmaradó 33 600 eurót pedig a sikeres felvételkor. A teljes költség így pontosan 39 600 euró marad.
Ha a shortlistet a megbízó validálja, de a megállapodott időablakon belül végül nem történik felvétel, a megbízó a 6 000 eurós interjúdíjért cserébe megtartja a feltérképezett piacot, a valódi jelöltkapcsolatokat és a teljes interjúanyagot – ahelyett, hogy egy jóval magasabb retainert fizetett volna ki kevesebb kézzelfogható eredményért.
Ha a shortlistet nem validálják, nem állítunk ki számlát, így a megbízót semmilyen pénzügyi veszteség nem éri.
Model comparison
A modellek összehasonlítása
Option A
Retained Search
A retained search teljes módszertani mélységet kínál, de komoly bizalmat és jelentős előzetes költést vár el a megbízótól még azelőtt, hogy bármilyen eredményt felmutatna.
Option B
Contingency Search
A contingency search megszünteti az előzetes díjfizetést, de a vezetői megbízásoknál ez gyakran az exkluzivitás, a kutatási mélység és a folyamat feletti kontroll elvesztésével jár.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
A Proof-First Search a teljes módszertani mélységet ötvözi a retainer nélküli kezdéssel, a validált shortlistre épülő számlázással és a transzparens kockázatmegosztással – mindezt még a komolyabb pénzügyi elköteleződés előtt.
Mandate fit
Mikor ideális a Proof-First Search – és mikor nem
A Proof-First Search ideális választás:
- Felsővezetői, senior management és specializált szerepkörök esetén, ahol a mély piaci ismeret komoly versenyelőnyt jelent.
- Olyan megbízásoknál, ahol reális döntési időablak, egyértelmű döntéshozó (hiring authority) és világos interjúfolyamat áll rendelkezésre.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Olyan megbízóknak, akik retained minőségű végrehajtást várnak el, de alacsonyabb előzetes pénzügyi kitettség mellett.
Nem ez a megfelelő modell, ha:
- Tömeges toborzásra vagy több junior pozíció betöltésére van szüksége.
- A brief még spekulatív: nincs hozzárendelt költségkeret, felelős vezető vagy konkrét döntési idővonal.
- A vállalati beszerzési folyamat kizárólag a tiszta contingency (sikerdíjas) logikát engedélyezi.
- A legolcsóbb megoldást keresi a sebesség, a piaci hozzáférés és a shortlist minőségének optimális kombinációja helyett.
Three forms of proof
A Proof-First Search által nyújtott háromféle bizonyíték
A képesség bizonyítéka
A shortlist bizonyítja, hogy képesek vagyunk elérni a brief által megkövetelt szintet. Valódi nevek, valódi cégek, valódi beszélgetések és valódi interjúeredmények.
Az illeszkedés bizonyítéka
A shortlist összetétele bizonyítja, hogy pontosan megértettük a szerepkört, a vállalati kontextust, a piacot és az aktuális bérrealitásokat.
A sebesség bizonyítéka
A szállítási időablak bizonyítja, hogy a piaci feltérképezésünk élő és operatív, nem csupán elméleti. Folyamatosan monitorozott talentpiacok nélkül egyetlen cég sem képes ezt a sebességet konzisztensen garantálni.
Miért változtatja meg a Proof-First Search az üzleti logikát?
A hagyományos modellek a megbízás megszerzéséért jutalmazzák a tanácsadókat. A Proof-First Search ezzel szemben a validált shortlist létrehozásáért, majd annak sikeres felvétellé konvertálásáért díjazza a céget.
Ez azt jelenti, hogy az ösztönzőink már a keresés első napjától tökéletes összhangban vannak a megbízó céljaival. A költségeinket csak akkor tudjuk érvényesíteni, ha a shortlist valódi értéket képvisel, a teljes díjat pedig csak akkor kapjuk meg, ha a jelöltet felveszik.
Az eredmény egy beszerzésbarát, igazgatósági szinten is transzparens és maximálisan eredményközpontú struktúra a nagy tétre menő vezetői kiválasztásoknál.
Mi teszi operatívan lehetővé a Proof-First Search modellt?
A modell azért működőképes, mert az első napon nem a nulláról indulunk. A folyamatos, párhuzamos piaci feltérképezés révén már a brief beérkezése előtt élő, naprakész képünk van a célpiacokról, a releváns munkáltatókról, a tehetségsűrűségről és a kompenzációs realitásokról.
Ez az előzetes háttérmunka teszi lehetővé a sebességet a minőség feláldozása nélkül. Az interjúdíjas modell nem egy árazási trükk; ez a Proof-First Search üzleti leképezése, és egy olyan search infrastruktúra kommercializált formája, amely már a megbízás elindulása előtt felépült.
Gyakran ismételt kérdések
Szerkesztői ellenőrzésKiTalent Research Team
Piaci betekintes
A KiTalent Research készítette. Elsődleges piaci forrásokra és a KiTalent market intelligence folyamatára épül.
Hogyan készült ez az oldal
Ez az oldal a KiTalent market intelligence meglátásait, direct search módszertanát és az elérhető elsődleges piaci forrásokat egyesíti.
Következő lépés
Válassza ki a megbízás megfelelő kiindulópontját
Válassza azt az útvonalat, amely megfelel a következő igényének: bizalmas search megbeszélés, írásos brief-felülvizsgálat, piacfeltérképezés vagy gyorsabb megvalósíthatósági ellenőrzés indulás előtt.