01
Den 0 až 10
Sladění zadání, mapování trhu, přímé oslovení, pohovory s kandidáty a příprava shortlistu – to vše proběhne ještě předtím, než může být vystavena první faktura.
Nejdřív dodáme důkazy. Vy se rozhodnete až poté.
Tento formát spolupráce nazýváme Proof-First™ Search. Během sedmi až deseti pracovních dnů od odsouhlasení zadání obdržíte shortlist reálných kandidátů připravených k pohovoru. Dodáme vám jejich kompletní profily, mzdová očekávání, motivaci, ochotu k relokaci a naše hodnotící zprávy z pohovorů.
Poplatek za pohovor (interview fee) fakturujeme pouze v případě, že předložený shortlist validujete. Pokud je kandidát následně přijat, tento poplatek se plně započítá do konečné odměny za umístění (placement fee). Nevyžadujeme žádný počáteční retainer. Váš první skutečný komerční závazek vzniká až ve chvíli, kdy díky Proof-First Search vidíte reálné výsledky.
Commercial proof at a glance
02
Bod validace
První faktura existuje pouze v případě, že shortlist validujete. To je hlavní komerční těžiště celého modelu.
03
Okno pro umístění
Jakmile je nábor úspěšně dokončen, poplatek za pohovor se odečte od konečné odměny. Model tak zůstává komerčně srovnatelný s tradičním retained search, ale zásadně snižuje riziko před prokázáním výsledků.
The friction we remove
Problém, který Proof-First Search řeší
Každý executive search začíná stejnou komerční otázkou: jak velkou důvěru musí klient do agentury vložit, než vůbec zjistí, zda dokáže reálně dodat výsledky?
Tradiční retained search vyžaduje významnou platbu ještě předtím, než je představen jediný kandidát. Contingency search (success fee) sice počáteční poplatek eliminuje, ale zároveň tříští pozornost agentury mezi více mandátů. To obvykle vede k povrchnějšímu průzkumu trhu, slabší kalibraci se zadavateli a nižší kvalitě shortlistu.
Proof-First Search tuto logiku mění. Jde o živou ukázku naší metodologie na vašem reálném mandátu, na naše riziko. Fakturujeme pouze v případě, že shortlist validujete. Získáváte tak kvalitu retained search, ale s podstatně nižším komerčním rizikem před prokázáním výsledků.
The deliverable, defined
Co Proof-First Search je a co není
Proof-First Search je formát spolupráce společnosti KiTalent pro executive search. Jde o reálný výstup, dodaný v reálných podmínkách ještě před vystavením hlavní faktury.
- Není to slepý vzorek. Nezasíláme anonymizované životopisy, protože představují jen velmi slabý důkaz kvality. Přečtěte si, [proč neposíláme slepé životopisy](/cs/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Není to pouhá ukázka. Ukázka by představovala jen zlomek odvedené práce. Proof-First Search je naše kompletní metodologie plně aplikovaná na váš konkrétní mandát.
- Není to contingency search. Agentury pracující na bázi success fee obvykle dělí svou pozornost mezi mnoho aktivních zakázek. Proof-First Search znamená stoprocentní pozornost a plné nasazení naší metodologie výhradně na jeden mandát.
- Není to odlehčená verze retained search. Proof-First Search představuje naprosto stejnou disciplínu vyhledávání, avšak s mnohem lépe nastaveným komerčním modelem.
How Proof-First Search runs
Jak Proof-First Search funguje: Šest fází
Fáze 1 — Sladění zadání a autorizace mandátu
Detailně se sladíme na profilu role, mzdovém rámci, geografii, kulturním kontextu a časovém plánu pro rozhodování. Klient nás následně autorizuje k oslovování kandidátů jeho jménem.
Fáze 2 — Paralelní aktivace mapování trhu
Využíváme naši kontinuální talent intelligence a rozšiřujeme mapování trhu napříč relevantními zeměmi, sektory a přímou konkurencí. Právě díky tomu je dodání do sedmi až deseti dnů realistické. Zjistěte více o [naší metodologii](/cs/methodology).
Fáze 3 — Přímý headhunting a tříúrovňový screening
Napřímo oslovujeme kandidáty, kteří přesně odpovídají zadání a jsou pro danou roli reálně dostupní. Každý profil na shortlistu prochází screeningem technické kompetence, logiky kariérního příběhu a, je-li to přínosné, i psychometrických signálů.
Fáze 4 — Dodání shortlistu do 7 až 10 pracovních dnů
Obdržíte shortlist reálných kandidátů připravených k pohovoru. Obsahuje konkrétní jména, současné zaměstnavatele, kompletní životopisy, platová očekávání, motivaci, ochotu k relokaci a naše detailní zprávy z pohovorů.
Fáze 5 — Validace klientem
Pokud shortlist splňuje dohodnutý standard, fakturujeme poplatek za pohovor (interview fee). Pokud standard nesplňuje, žádná faktura se nevystavuje. Veškeré náklady na mapování, oslovování a pohovory zůstávají na naší straně.
Fáze 6 — Umístění a započtení poplatku
Při úspěšném náboru se poplatek za pohovor plně započítá do konečné odměny za umístění. Celkové komerční náklady na úspěšný search se tím nijak nezvyšují; mění se pouze okamžik, kdy je hodnota reálně prokázána a odměna zasloužena.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Praktický komerční příklad
Při vyhledávání na úroveň ředitele s hrubou roční odměnou 180 000 EUR by celková odměna KiTalent ve výši 22 % činila 39 600 EUR. V této struktuře může být z celkové částky vyčleněn poplatek za pohovor ve výši 6 000 EUR, který je fakturován ve fázi validace shortlistu.
Při úspěšném průběhu je shortlist validován přibližně 10. den. V ten moment fakturujeme poplatek za pohovor ve výši 6 000 EUR. Zbývajících 33 600 EUR je fakturováno až při nástupu kandidáta. Celkové náklady tak zůstávají 39 600 EUR.
Pokud je shortlist validován, ale v dohodnutém časovém okně nedojde k finálnímu náboru, klientovi za poplatek 6 000 EUR zůstává kompletně zmapovaný trh, přístup k reálným kandidátům a veškeré výstupy z pohovorů. Neplatí tak mnohem vyšší počáteční retainer za menší množství důkazů.
Pokud shortlist validován není, nevystavujeme žádnou fakturu a klient nenese žádné finanční náklady.
Model comparison
Srovnání modelů
Option A
Retained Search
Retained search nabízí plnou hloubku metodologie, ale vyžaduje od klienta značnou důvěru a finanční výdaje ještě předtím, než existují jakékoliv důkazy o dodání.
Option B
Contingency Search
Contingency search sice odstraňuje počáteční platbu, ale u seniorských mandátů často obětuje exkluzivitu, hloubku průzkumu trhu a kontrolu nad celým procesem.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinuje plnou hloubku metodologie s absencí počátečního retaineru. Fakturace probíhá až po validaci shortlistu, čímž explicitně sdílíme riziko ještě předtím, než se klient k čemukoliv významně komerčně zaváže.
Mandate fit
Kdy je Proof-First Search vhodné — a kdy ne
Proof-First Search je vhodné pro
- Vyšší management, leadership a úzce specializované role, kde se kumulativní znalost trhu silně úročí.
- Mandáty s reálným časovým oknem pro rozhodnutí, konkrétním hiring manažerem a jasně definovaným procesem pohovorů.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Klienty, kteří vyžadují exekuci v kvalitě retained search, ale s nižším komerčním rizikem před prokázáním reálných výsledků.
Toto pro vás není, pokud
- Potřebujete realizovat velkoobjemový nábor nebo obsadit vícero juniorských pozic.
- Je zadání stále spekulativní, chybí mu schválený rozpočet, jasný vlastník nebo časový plán.
- Váš nákupní proces (procurement) striktně vyžaduje pouze contingency model (success fee).
- Hledáte primárně nejnižší cenu, nikoliv optimální průsečík rychlosti, přístupu na trh a špičkové kvality shortlistu.
Three forms of proof
Tři formy důkazů, které Proof-First Search přináší
Důkaz schopností
Shortlist je důkazem, že dokážeme dosáhnout úrovně, kterou vaše zadání vyžaduje. Přinášíme skutečná jména, reálné společnosti, proběhlé konverzace a hmatatelné výstupy z pohovorů.
Důkaz shody
Složení shortlistu dokazuje, že jsme přesně pochopili roli, firemní kontext, dynamiku trhu i praktickou platovou realitu.
Důkaz rychlosti
Rychlost dodání dokazuje, že naše mapování trhu je živé a operativní, nikoliv jen teoretické. Agentura bez kontinuálně mapovaných talentových trhů nedokáže takový časový plán konzistentně dodržet.
Proč Proof-First Search mění komerční logiku
Tradiční modely odměňují agentury už za samotné získání mandátu. Proof-First Search odměňuje agenturu až za dodání validovaného shortlistu a jeho následnou konverzi v úspěšný nábor.
To znamená, že naše motivace je od prvního dne plně sladěna s cíli klienta. Náklady se nám vrátí pouze tehdy, pokud má shortlist pro klienta reálnou hodnotu, a plnou odměnu získáme jen tehdy, pokud je kandidát úspěšně přijat.
Výsledkem je struktura, která je mnohem transparentnější pro procurement, lépe obhajitelná před představenstvem a striktně orientovaná na výsledky při obsazování klíčových exekutivních rolí.
Co činí Proof-First Search provozně možným
Tento model funguje, protože v den nula nezačínáme s prázdným stolem. Kontinuální paralelní mapování trhu nám poskytuje živý přehled o cílových trzích, relevantních zaměstnavatelích, hustotě talentů a platové realitě ještě předtím, než vůbec obdržíme zadání.
Právě tato systematická příprava nám umožňuje jednat rychle, aniž bychom slevili z kvality. Model s poplatkem za pohovor není žádný cenový trik; je to komerční vyjádření Proof-First Search a robustní infrastruktury vyhledávání, kterou budujeme dlouho před začátkem samotného mandátu.
Často kladené otázky
Redakční kontrolaKiTalent Research Team
Trzni prehled
Vytvořeno společností KiTalent Research. Vychází z primárních tržních zdrojů a procesu market intelligence společnosti KiTalent.
Jak tato stránka vznikla
Tato stránka kombinuje market intelligence společnosti KiTalent, metodiku direct search a primární tržní zdroje, když jsou k dispozici.
Dalsi krok
Zvolte spravny vychozi bod pro mandat
Pouzijte cestu, ktera nejlepe odpovida tomu, co ted potrebujete: duverny rozhovor o searchi, pisemnou revizi briefu, mapu trhu nebo rychlejsi posouzeni proveditelnosti pred spustenim.