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Jour 0 à Jour 10
Alignement sur le brief, market mapping, approche directe, entretiens candidats et préparation de la shortlist : tout cela se déroule avant l'émission de la première facture.
Nous prouvons d'abord. Vous décidez ensuite.
Nous appelons ce format d'engagement Proof-First™ Search. Sous sept à dix jours ouvrés après l'alignement sur le brief, vous recevez une shortlist de candidats réels, qualifiés pour un entretien, avec des profils exhaustifs : attentes salariales, motivations, mobilité, et nos rapports d'évaluation.
L'interview fee n'est facturée que si vous validez cette shortlist. En cas de recrutement, cette fee est déduite des honoraires finaux de placement. Il n'y a aucun retainer initial : votre premier engagement commercial significatif n'intervient qu'après avoir constaté des résultats tangibles grâce à Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
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Point de validation
La première facture n'existe que si la shortlist est validée. C'est la clé de voûte commerciale du modèle.
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Fenêtre de placement
Une fois le recrutement finalisé, l'interview fee est déduite des honoraires finaux. Le modèle reste ainsi commercialement comparable à un engagement retained traditionnel, tout en réduisant le risque avant preuve de résultat.
The friction we remove
Le problème que Proof-First Search résout
Chaque mandat d'executive search soulève la même question commerciale fondamentale : quel niveau de confiance le client doit-il accorder au cabinet avant de savoir s'il peut réellement délivrer ?
L'approche retained traditionnelle exige un paiement significatif avant même l'identification du premier candidat. À l'inverse, l'approche contingency supprime les frais initiaux, mais fragmente l'attention du cabinet sur de multiples mandats, réduisant ainsi la profondeur de recherche, l'alignement avec les parties prenantes et la qualité de la shortlist.
Proof-First Search change ce paradigme. C'est une démonstration en conditions réelles de notre méthodologie sur votre mandat, à nos risques. Nous ne facturons que si la shortlist est validée. Vous bénéficiez ainsi d'un niveau d'exigence retained, avec une exposition financière minimale avant preuve de résultat.
The deliverable, defined
Ce qu'est Proof-First Search et ce qu'elle n'est pas
Proof-First Search est le format d'engagement exclusif de KiTalent en executive search. C'est le livrable réel, produit en conditions réelles, avant l'émission de la facture principale.
- Ce n'est pas un échantillon. Nous n'envoyons pas de CV anonymisés car ils constituent une preuve trop faible. Découvrez [pourquoi nous n'envoyons pas de CV anonymes](/fr/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Ce n'est pas un aperçu. Un aperçu ne représenterait qu'une fraction du travail ; Proof-First Search déploie l'intégralité de notre méthodologie sur votre mandat.
- Ce n'est pas du travail au succès (contingency). Les cabinets en contingency divisent généralement leur attention entre de nombreuses missions. Proof-First Search est un engagement exclusif, mobilisant toute notre attention et notre méthodologie sur un seul brief à la fois.
- Ce n'est pas une version allégée de la retained search. Proof-First Search applique la même rigueur de recherche, mais avec un alignement commercial plus juste.
How Proof-First Search runs
Comment fonctionne Proof-First Search : les six phases
Phase 1 — Alignement sur le brief et autorisation du mandat
Nous nous alignons sur le profil du poste, l'enveloppe de rémunération, la géographie, le contexte culturel et le calendrier de décision. Le client nous autorise à approcher les candidats en son nom.
Phase 2 — Activation du market mapping en parallèle
Nous nous appuyons sur notre talent intelligence continue et élargissons la cartographie aux pays, secteurs et concurrents pertinents. C'est ce qui rend le délai de sept à dix jours réaliste. Voir [notre méthodologie](/fr/methodology).
Phase 3 — Chasse de tête directe et screening à trois niveaux
Nous approchons les candidats qui correspondent véritablement au brief et qui sont concrètement disponibles pour le poste. Chaque profil retenu est évalué sur ses compétences techniques, la cohérence de son parcours et, si nécessaire, via des tests psychométriques.
Phase 4 — Livraison de la shortlist en 7 à 10 jours ouvrés
Vous recevez une shortlist de candidats réels, qualifiés pour un entretien, incluant leur identité, employeur actuel, CV complet, attentes salariales, motivations, mobilité et nos rapports d'évaluation.
Phase 5 — Validation par le client
Si la shortlist répond aux standards convenus, l'interview fee est facturée. Dans le cas contraire, aucune facture n'est émise. Le mapping, l'approche et les entretiens restent à notre charge.
Phase 6 — Placement et absorption des honoraires
En cas de recrutement réussi, l'interview fee est déduite des honoraires finaux de placement. Elle n'augmente pas le coût commercial total d'une recherche aboutie ; elle modifie simplement le moment où la valeur est prouvée et où les honoraires sont acquis.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Un exemple commercial chiffré
Pour une recherche de niveau directeur avec une rémunération annuelle brute de 180 000 EUR, des honoraires totaux KiTalent de 22 % s'élèveraient à 39 600 EUR. Dans cette structure, une interview fee de 6 000 EUR peut être définie comme honoraires de l'étape de validation.
Lors d'un placement réussi, la shortlist est validée vers le Jour 10, l'interview fee de 6 000 EUR est facturée, et les 33 600 EUR restants sont facturés à l'embauche. Le coût total reste de 39 600 EUR.
Si la shortlist est validée mais qu'aucun recrutement n'est finalisé dans la fenêtre convenue, le client conserve le marché cartographié, l'accès réel aux candidats et l'intégralité des rapports d'entretien pour l'interview fee de 6 000 EUR, au lieu de payer un retainer beaucoup plus élevé pour moins de garanties.
Si la shortlist n'est pas validée, aucune facture n'est émise et le client n'a aucune sortie de trésorerie.
Model comparison
Comparatif des modèles
Option A
Retained Search
La retained search offre une profondeur méthodologique complète, mais exige du client une confiance et un investissement significatifs avant qu'une preuve de résultat n'existe.
Option B
Contingency Search
La contingency search supprime le paiement initial, mais réduit souvent l'exclusivité, la profondeur de recherche et le contrôle du processus sur les mandats de direction.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search combine la profondeur méthodologique avec l'absence de retainer initial, une facturation sur shortlist validée et un partage explicite du risque avant tout engagement commercial majeur. Pour approfondir les modèles traditionnels, voir aussi [retained vs contingency search](/fr/retained-vs-contingency-search) et [les fees de l'executive search](/fr/executive-search-fees).
Mandate fit
Quand Proof-First Search convient — et quand elle ne convient pas
Proof-First Search est adapté pour :
- Les postes de direction, de senior management et les fonctions spécialisées où la connaissance du marché est un atout cumulatif.
- Les mandats disposant d'une véritable fenêtre de décision, d'une autorité de recrutement identifiée et d'un processus d'entretien clair.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Les clients qui recherchent une exécution de niveau retained avec une exposition commerciale réduite avant preuve de résultat.
Ce modèle n'est pas pour vous si :
- Vous avez besoin de recrutements en volume ou de plusieurs profils juniors.
- Le brief est encore spéculatif, sans budget, sans porteur de projet ou sans calendrier de décision.
- Votre processus achats (procurement) n'autorise qu'un modèle économique purement au succès (contingency).
- Vous cherchez les honoraires les plus bas plutôt que le meilleur alignement entre rapidité, accès au marché et qualité de la shortlist.
Three forms of proof
Les trois formes de preuve délivrées par Proof-First Search
Preuve de capacité
La shortlist prouve que nous pouvons atteindre le niveau d'exigence du brief. Des noms réels, des entreprises réelles, des conversations réelles et des retours d'entretiens concrets.
Preuve d'adéquation
La composition de la shortlist prouve que nous avons compris le rôle, le contexte, le marché et la réalité salariale pratique.
Preuve de vélocité
Le délai de livraison prouve que notre market mapping est actif et opérationnel, et non théorique. Un cabinet qui ne cartographie pas les marchés de talents en continu ne peut pas reproduire ce calendrier de manière constante.
Pourquoi Proof-First Search change la logique commerciale
Les modèles traditionnels récompensent les cabinets pour avoir décroché le mandat. Proof-First Search récompense le cabinet pour avoir produit une shortlist validée, puis pour l'avoir convertie en recrutement.
Cela signifie que nos incitations se rapprochent de celles du client dès le premier jour de la recherche. Nous ne couvrons nos frais que si la shortlist est jugée pertinente, et nous ne percevons l'intégralité de nos honoraires que si un candidat est embauché.
Le résultat est une structure plus adaptée aux exigences des directions achats (procurement) et des conseils d'administration, parfaitement alignée sur les résultats pour les recrutements stratégiques.
Ce qui rend Proof-First Search opérationnellement possible
Le modèle fonctionne parce que nous ne partons pas de zéro au Jour 1. Un [market mapping parallèle](/fr/methodology) continu nous donne une vision en temps réel des marchés cibles, des employeurs adjacents, de la densité des talents et de la réalité des rémunérations avant même l'arrivée du brief.
C'est cette préparation qui permet d'allier rapidité et qualité. Le modèle interview-fee n'est pas une astuce tarifaire ; c'est l'expression commerciale de Proof-First Search et d'une infrastructure de recherche bâtie avant même le début du mandat.
Questions fréquentes
Revue éditorialeKiTalent Research Team
Intelligence de marche
Produit par KiTalent Research. Basé sur des sources primaires de marché et sur le processus de market intelligence de KiTalent.
Comment cette page a été produite
Cette page combine la market intelligence de KiTalent, une méthodologie de recherche directe et des sources primaires de marché lorsque celles-ci sont disponibles.
Prochaine étape
Choisissez le bon point de départ pour le mandat
Utilisez la voie qui correspond à votre besoin immédiat : une discussion confidentielle de search, une revue écrite du brief, une cartographie de marché ou une vérification plus rapide de faisabilité avant lancement.