01
Hari 0 hingga Hari 10
Penyelarasan brief, pemetaan pasaran, jangkauan langsung, temu duga calon, dan penyediaan senarai pendek semuanya berlaku sebelum invois pertama boleh dikeluarkan.
Kami Buktikan Dahulu. Anda Buat Keputusan Kemudian.
Kami memanggil format libat urus ini Proof-First™ Search. Dalam tempoh tujuh hingga sepuluh hari bekerja selepas penyelarasan brief, anda akan menerima senarai pendek calon sebenar yang bersedia untuk ditemu duga, lengkap dengan profil, jangkaan gaji, motivasi, kesediaan penempatan semula, serta laporan temu duga kami.
Yuran temu duga hanya diinvois jika anda mengesahkan senarai pendek tersebut. Jika calon diambil bekerja, yuran temu duga itu akan diserap ke dalam yuran penempatan akhir. Tiada yuran pendahuluan (retainer), dan komitmen komersial utama yang pertama hanya bermula selepas anda melihat hasil penyampaian sebenar melalui Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Titik Pengesahan
Invois pertama hanya wujud jika senarai pendek disahkan. Inilah paksi komersial bagi model ini.
03
Tetingkap Penempatan
Setelah pengambilan selesai, yuran temu duga akan dikreditkan terhadap yuran akhir. Oleh itu, model ini kekal setanding secara komersial dengan libat urus retainer tradisional sambil mengurangkan risiko pra-bukti.
The friction we remove
Masalah yang Diselesaikan oleh Proof-First Search
Setiap carian eksekutif bermula dengan persoalan komersial asas yang sama: sejauh manakah pelanggan dijangka meletakkan kepercayaan kepada firma carian sebelum melihat sama ada ia benar-benar mampu memberikan hasil?
Carian retainer tradisional menuntut bayaran material sebelum seorang calon pun dikemukakan. Carian kontingensi pula menghapuskan yuran pendahuluan, tetapi ia memecahkan tumpuan firma merentasi pelbagai mandat, yang lazimnya mengurangkan kedalaman penyelidikan, kalibrasi pihak berkepentingan, dan kualiti senarai pendek.
Proof-First Search mengubah logik tersebut. Ia merupakan demonstrasi langsung metodologi kami terhadap mandat sebenar, atas risiko kami sendiri, dan kami hanya mengeluarkan invois jika senarai pendek disahkan. Ia adalah hasil kerja berkualiti retainer dengan risiko pendedahan komersial pra-bukti yang jauh lebih rendah untuk pelanggan.
The deliverable, defined
Apa Itu Proof-First Search dan Apa Yang Bukan
Proof-First Search ialah format libat urus KiTalent untuk carian eksekutif. Ia merupakan hasil kerja sebenar, yang dilaksanakan di bawah keadaan sebenar, sebelum invois utama dikeluarkan.
- Ia bukan sampel buta. Kami tidak menghantar CV tanpa nama kerana ia merupakan proksi bukti yang lemah. Baca [mengapa kami tidak menghantar CV tanpa nama](/ms/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Ia bukan sekadar pratonton. Pratonton hanyalah sebahagian kecil daripada keseluruhan kerja; Proof-First Search ialah metodologi penuh kami yang diaplikasikan secara langsung pada mandat sebenar anda.
- Ia bukan kerja kontingensi. Firma kontingensi biasanya membahagikan tumpuan mereka merentasi pelbagai tugasan aktif. Proof-First Search ialah libat urus bertumpuan penuh dengan metodologi lengkap yang didedikasikan untuk satu brief pada satu-satu masa.
- Ia bukan versi carian retainer yang berkualiti rendah. Proof-First Search mengekalkan disiplin carian yang sama, tetapi dibilkan dengan penjajaran komersial yang lebih baik.
How Proof-First Search runs
Bagaimana Proof-First Search Berfungsi: Enam Peringkat
Peringkat 1 — Penyelarasan Brief dan Pengesahan Mandat
Kami menyelaraskan profil peranan, lingkungan pampasan, geografi, konteks budaya, dan garis masa keputusan. Pelanggan kemudiannya memberi kuasa kepada kami untuk mendekati calon bagi pihak mereka.
Peringkat 2 — Pengaktifan Pemetaan Pasaran Selari
Kami memanfaatkan risikan bakat berterusan dan meluaskan pemetaan merentasi negara, sektor, dan set pesaing bersebelahan yang berkaitan. Inilah yang menjadikan tetingkap masa tujuh hingga sepuluh hari itu realistik. Lihat [metodologi kami](/ms/methodology).
Peringkat 3 — Headhunting Langsung dan Saringan Tiga Peringkat
Kami mendekati calon yang benar-benar sepadan dengan brief dan secara realistik tersedia untuk peranan tersebut. Setiap profil yang disenarai pendek disaring untuk kesesuaian teknikal, kejelasan trajektori kerjaya, dan isyarat psikometrik (jika bersesuaian).
Peringkat 4 — Penyerahan Senarai Pendek dalam 7 hingga 10 Hari Bekerja
Anda akan menerima senarai pendek calon sebenar yang bersedia untuk ditemu duga, lengkap dengan nama, majikan semasa, CV penuh, jangkaan pampasan, motivasi, kesediaan penempatan semula, serta laporan temu duga kami.
Peringkat 5 — Pengesahan Pelanggan
Jika senarai pendek memenuhi standard yang dipersetujui, yuran temu duga akan diinvois. Jika senarai pendek tidak memenuhi standard, tiada invois akan dikeluarkan. Segala kos pemetaan, jangkauan, dan temu duga ditanggung sepenuhnya oleh pihak kami.
Peringkat 6 — Penempatan dan Penyerapan Yuran
Apabila pengambilan berjaya dilakukan, yuran temu duga akan diserap ke dalam yuran penempatan akhir. Ia tidak meningkatkan jumlah kos komersial bagi carian yang berjaya; ia sekadar mengubah bila nilai dibuktikan dan bila yuran tersebut diperoleh.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Contoh Pengiraan Komersial
Bagi carian peringkat pengarah dengan pampasan tahunan kasar sebanyak EUR 180,000, jumlah yuran KiTalent pada kadar 22 peratus adalah bersamaan dengan EUR 39,600. Dalam struktur tersebut, yuran temu duga sebanyak EUR 6,000 mungkin diasingkan sebagai yuran peringkat pengesahan.
Dalam penempatan yang berjaya, senarai pendek disahkan sekitar Hari ke-10, yuran temu duga EUR 6,000 diinvois, dan baki EUR 33,600 diinvois semasa pengambilan pekerja. Jumlah kos kekal pada EUR 39,600.
Jika senarai pendek disahkan tetapi tiada pengambilan selesai dalam tetingkap masa yang dipersetujui, pelanggan masih mengekalkan pasaran yang dipetakan, akses kepada calon sebenar, dan output temu duga penuh untuk yuran temu duga EUR 6,000 tersebut, dan bukannya membayar retainer yang jauh lebih besar untuk bukti yang kurang.
Jika senarai pendek tidak disahkan, tiada invois dikeluarkan dan pelanggan tidak menanggung sebarang aliran keluar tunai.
Model comparison
Perbandingan Proof-First Search
Option A
Carian Retainer
Carian retainer menawarkan kedalaman metodologi penuh tetapi menuntut kepercayaan dan perbelanjaan pelanggan yang bermakna sebelum sebarang bukti wujud.
Option B
Carian Kontingensi
Carian kontingensi menghapuskan bayaran pendahuluan tetapi sering mengorbankan eksklusiviti, kedalaman penyelidikan, dan kawalan proses dalam mandat peringkat kanan.
KiTalent
Proof-First Search KiTalent
Proof-First Search menggabungkan kedalaman metodologi penuh tanpa retainer pendahuluan, penginvoisan berasaskan senarai pendek yang disahkan, dan perkongsian risiko yang jelas sebelum komitmen komersial utama dibuat.
Mandate fit
Bila Proof-First Search Sesuai — dan Bila Ia Tidak
Proof-First Search sesuai untuk
- Pengurusan kanan, kepimpinan, dan peranan khusus di mana pengetahuan pasaran memberi kelebihan berganda.
- Mandat dengan tetingkap keputusan yang nyata, pihak berkuasa pengambilan yang dinamakan, dan pemilikan temu duga yang jelas.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Pelanggan yang mahukan pelaksanaan berkualiti retainer dengan pendedahan komersial pra-bukti yang lebih rendah.
Model ini tidak sesuai untuk anda jika
- Anda memerlukan pengambilan bervolum tinggi atau pelbagai pengambilan pekerja junior.
- Brief masih bersifat spekulatif, tanpa bajet, pemilikan, atau garis masa keputusan yang jelas.
- Proses perolehan (procurement) anda hanya membenarkan model ekonomi kontingensi tulen.
- Anda mencari yuran termurah dan bukannya penjajaran terbaik antara kelajuan, akses pasaran, dan kualiti senarai pendek.
Three forms of proof
Tiga Bentuk Bukti yang Disampaikan oleh Proof-First Search
Bukti Keupayaan
Senarai pendek membuktikan kami boleh mencapai tahap yang diperlukan oleh brief. Nama sebenar, syarikat sebenar, perbualan sebenar, dan output temu duga sebenar.
Bukti Kesesuaian
Komposisi senarai pendek membuktikan bahawa kami memahami peranan, konteks, pasaran, dan realiti gaji yang praktikal.
Bukti Kepantasan
Tetingkap penyampaian membuktikan bahawa pemetaan pasaran kami adalah langsung dan beroperasi, bukannya sekadar teori. Firma tanpa pasaran bakat yang dipetakan secara berterusan tidak akan dapat meniru garis masa tersebut secara konsisten.
Mengapa Proof-First Search Mengubah Logik Komersial
Model tradisional memberi ganjaran kepada firma kerana berjaya mendapatkan mandat. Proof-First Search pula memberi ganjaran kepada firma kerana menghasilkan senarai pendek yang disahkan dan kemudian menukarnya menjadi pengambilan pekerja yang berjaya.
Ini bermakna insentif kami sejajar dengan pelanggan dari hari pertama carian. Kami hanya mendapatkan semula kos jika senarai pendek tersebut dinilai tinggi, dan kami hanya memperoleh yuran penuh jika calon diambil bekerja.
Hasilnya ialah struktur yang lebih mesra perolehan, mesra lembaga pengarah, dan sejajar dengan hasil untuk pengambilan eksekutif berisiko tinggi.
Apa yang Menjadikan Proof-First Search Boleh Dilaksanakan Secara Operasi
Model ini berfungsi kerana kami tidak bermula dari sifar pada Hari 1. Pemetaan pasaran selari yang berterusan memberi kami pandangan langsung tentang pasaran sasaran, majikan bersebelahan, kepadatan bakat, dan realiti pampasan sebelum brief diterima.
Persediaan inilah yang membolehkan kelajuan dicapai tanpa mengorbankan kualiti. Model yuran temu duga bukanlah helah penetapan harga; ia adalah ekspresi komersial Proof-First Search dan infrastruktur carian yang telah dibina sebelum mandat bermula.
Soalan Lazim
Semakan editorialKiTalent Research Team
Wawasan Pasaran
Dihasilkan oleh KiTalent Research. Berdasarkan sumber pasaran primer dan proses market intelligence KiTalent.
Bagaimana halaman ini dihasilkan
Halaman ini menggabungkan market intelligence KiTalent, metodologi direct search dan sumber pasaran primer apabila tersedia.
Langkah seterusnya
Pilih titik permulaan yang tepat untuk mandat
Gunakan laluan yang paling sesuai dengan keperluan anda sekarang: perbualan search sulit, semakan bertulis terhadap brief, peta pasaran, atau semakan kebolehlaksanaan yang lebih pantas sebelum pelancaran.